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某公司顾问式销售技巧——基础篇下载地址
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一基本概况
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式它起源于20世纪90年代具有丰富的内涵以及清晰的实践性它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求并预见客户的未来需求提出积极建议的销售方法
“顾问式销售”体现在以原则为基础对事不对人着重于双方的利益而非立场寻求彼此互利的解决途径而不违背双方认可的原则“顾问式销售”体现的是针对大客户的销售技能是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能
在具体操作中主要从客户的角度看问题诚心诚意地了解客户和客户的需要甚至比客户了解得更透彻应抓住关键问题及彼此间的顾虑寻求彼此都能接受的结果并商讨出达成结果的各种可能方案实现“双赢”
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