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》》资料简介

一个公司开展营销调研的主要原因之一是为了确定它的市场机会一旦调研工作结束以后公司在选择它的目标市场以前必须仔细地评价每一个机会因此公司特别需要衡量与预测每个机会潜在的规模、成长和利润销售预测在财务上被用来筹集投资和经营上所需的现金；被制造部门用以估算能力和产出水平；被采购部门用以获得正确数量的供应物；被人事部门用以确定所需员工的数量营销部门对制订这些估计负有责任如果它们的预测远离指标公司要么会承受过剩的能力和库存要么由于存货短缺而使公司丧失赚钱的机会
销售预测的基础是需求预测经理们需要仔细地确定市场需求实际上所包含的内容
一、衡量市场需求
作为实施计划工作的一部分公司要准备大量的市场规模估算图4－3展示了一个公司能够实行的90种不同类型的需求估算需求衡量可以按6个不同的产品层次5个不同的空间层次和3个不同的时间层次进行
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