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》》资料简介

目录
序向经销商销售的策略模式
一销售网络的开发与管理
二双赢销售模式
三定点巡回推销
四市场开发
五激励经销商
六市场管理
七终端市场促销
八业绩提升策略
九收款管理

向经销商销售的策略模式
一个中心：
销售活动要以管理为中心


两个基本点：
企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设

中国企业产品销售通路
1．消费品的销售通路
（1）工厂——批发企业——零售企业
（2）工厂——商业（批发、零售）企业
（3）工厂——交易会——商业（批发、零售）企业
（4）工厂——消费品批发市场——商业（批发、零售）企业
（5）工厂——代理商——零售企业
（6）工厂——配送中心——零售企业
（7）工厂——最终消费者

2．工业品的销售通路
（1）工业品生产企业——工业品用户
（2）工业品生产企业——批发商——工业品用户
（3）工业品生产企业——代理商——用户
（4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户


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