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产品销售渠道有哪些,销售渠道一般分为三级,一级渠道包括一个渠道中间商,二级渠道包括两个渠道中间商,三级渠道包括三个渠道中间商。以下这篇是关于房地产拓客渠道内容分享,本文档讲述产品销售渠道的几个模式,间接分销渠道模式,直接分销渠道模式,企业发展的需要,客户的需要等各自的特点与优缺点。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。


产品销售渠道有哪些:
1.间接分销渠道模式
也称为多级分销渠道模式,指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的
最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。
在企业没有能力拥有强大的自有销售网络,或者规模不够不值得建立自己的网络时,
必须借助中间商,即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率,加快进入市场的步伐。www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/qudaogl/list57_1.html一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。
间接分销渠道优缺点
优点:管理简化,成本低;集中精力,创造核心竞争优势;市场覆盖面广,有利于大量销售,降低风险,迅速提高市场影响力。
缺点:
对中间商依赖较强,市场控制力差;
市场需求把握不准确,反应速度降低;
影响企业战略发展;
难以形成服务优势;
可能会挫伤经销商积极性。
2.直接分销渠道模式

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