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本书针对谈判过程中遇到的问题从不同角度提出在运用妥协策略时如何最有效、最切合实际地去解决问题本书内容丰富、详实对如何把握妥协的原则以实现利益的最大化这一谈判过程中的核心问题进行了透彻的分析本书总结了世界著名谈判案例的成功经验归纳出谈判过程中如何运用妥协艺术的原则不论你是一个新的商界参与者还是一个商场老手要想取得一场谈判的胜利都可以从本书中获益可以说是一本专为商务人士量身定做的“谈判宝典”在商务谈判的过程中每一次妥协都应该为最大程度地实现自己的目标价值而展开因此以最小程度的妥协换取最大目标价值的实现以局部利益换取整体利益、以短期利益换取长远利益是商务谈判中妥协的出发点也是妥协的根本战略
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