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外企销售经理做单技巧大揭密：做单（TXT电子书）下载地址
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第一章
小节标注开场+简单介绍
初春的北京空气中满是沙尘整个城市到处充满了躁动的味道胡云龙在这里生活了快10年了可是一点也没有喜欢上这个混浊的城市常年的四处商务旅行也已经让他忘记了自己的家到底在哪里只是每次开车路过长虹桥的时候他都不由自主的去寻找那抹乳白色的灯光那是MBI公司矗立在路边广告牌的光芒在那乳白色的灯箱下面分分秒秒的都充满了喧嚣充满了交易充满的比这个古老的都市快上一万倍的战争乳白色的灯管摆成的图案是那么的让他着迷让他牵肠挂肚因为它是世界第一的MBI
小节标注培训+女一号出场
“是的你们要把身边的人当做你的枪来用让他们为你的销售目标服务而你要做那个扣扳机的人”胡云龙抬起了右手比成手枪瞄准的姿势对准下面的学员慢慢的转了一圈在转到Maggie面前的时候他轻轻的顿了一下做了一个射击的动作看到她的脸微微的红了一下胡云龙知道这堂课没白来按照他以往的战绩对付这种刚刚毕业的小姑娘失手率是-零
这班学生是刚刚通过了MBI公司面试和笔试的新员工根据公司规定新员工要在半年内接受为期一个月的销售培训其中最重要的部分就是MBI公司老资历的销售要做为老师和他们一起通过模拟项目销售的考试这历来是MBI公司单身汉难得的机会可以利用老师的身份成批挑选各个部门的新进美女胡云龙等这个机会等了五年当看到Maggie的时候他知道这次是来对了
“我们听的不是很懂您能再详细的解释一下么？怎么才能把别人当枪使？”学生们轻轻的乐着等着胡云龙给答案
“我有个很好的朋友是我们大中华区总裁和亚太区总裁的秘书几年前我曾经请她帮忙观察一个问题我们初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什么？”胡云龙清了清嗓音：“你们知道么她观察了三年告诉了我这个答案实话我还真不想告诉你们我这是我和那个女秘书的私人秘密也是我做单一直战胜竞争对手的最大法宝我想培训老师也介绍过了我是整个北方区唯一一个连续三年一单不丢的销售了我就靠这一手秘密赢单说了你们可怎么谢我啊！”胡云龙和大家挤了挤眼睛笑了笑
“今天晚上我们整个班请您吃饭快说吧教教我们”一个学员在下面喊到
“呵呵记住了我们和MBI大老板们最大的区别就是整合资源的能力通常一个任务初级经理人想到的是自己怎么去干到最好而我们的大佬们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干记住这和工作的级别无关简单讲就是发现并调动合适的人为自己销售的目标服务这个能力的高低我相信是你们包括我以后参与销售和竞争输赢与否的最关键的地方有机会我可以私下里告诉大家我是怎么调动中国区总裁为我做单提供支持的这里不方便了”胡云龙扫视了一下全场回归正式的口吻说到：“尤其在MBI这不是一个个人英雄主义的地方我希望你们注重团队合作成为调动资源能力最强的而不是个人能力最强的这样才会有可能战胜你们身边的竞争对手”
“不要急我知道你们想知道具体案例这个实在不适合在这种公开场合讲感兴趣晚上吃饭的时候大家一起聊你们也别客气了我请客嗯…这样为了不影响大家晚上休息六点半就在中旅对面的蜀国演义吧……”
胡云龙在和大家一起离开会议室的时候装作不经意的用手擦过了一下走在前面的Maggie那青春而富有弹力的臀部的下半沿Maggie身体微微颤了一下尽管没有回头她已经知道是谁碰到的胡云龙的目的已经达到了装作不经意的走了过去
小节标注培训+远想收购MBIPC部门介绍
MBI公司刚刚把它的全球个人计算机部门卖给了国内的远想集团同时也把它隶属于个人计算机部门的两万名员工一并卖了出去这两万名员工一下从美国最著名品牌的IT公司员工变成了一家只有二十年历史的中国民族企业的一份子个中辛酸一言难尽大部分员工在知道这个消息以后痛哭失声胡云龙却在收购前的一个月从个人计算机部（PSG）跳到了MBI公司最强势的部门-企业技术服务部（STG）躲过了这场浩劫最近不免心情大好一心想着趁现在工作空档再能擒下个林妹妹那去年三亚南山寺的香就没白烧
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