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目录
第一篇引言……………………………………………4
第二篇合作双方概况和优势…………………………7
一、李宁公司概况和合作优势…………………………7
二、HBT集团概况和合作优势………………………12
第三篇自行车产业分析和运动自行车市场描述…….17
一、国内自行车产业概况………………………………17
二、国内自行车产业基本特征…………………………20
三、国内自行车发展趋势………………………………23
四、运动自行车产品及市场描述………………………27
第四篇双方合作的基本设想和战略目标……………36
一、合作方式……………………………………………36
二、基本运作设想……………………………………….36
三、公司战略目标……………………………………….38
第五篇合作策划与论证……………………………….40
一、李宁公司与HBT集团合作模式选择………….…40
二、合作公司可能的SWOT分析………………………46
三、合资公司品牌战略和营销策略…………………….50
第六篇总结和前瞻…………………………………….60
一、本方案主要结论…………………………………….60
二、合作成功对合资双方的利益贡献………………….60
三、作为合资倡议人的特别承诺……………………….61
四、合资双方的约定…………………………………….62
五、下一步工作计划（建议）………………………….63
第一篇引言
中国是世界自行车王国也是自行车产销量均名列世界第一的国家新中国成立以后特别是改革开放以来我国自行车行业取得了巨大发展逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和天津勃海湾三个产业带在所有自行车整车和配件企业中国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足鼎立之势
近几年来我国自行车出口创汇额逐年提高到2002年国际市场与国内市场销量基本持平自行车行业正成为名符其实的外向型行业自行车行业的竞争依然十分惨烈价格战此起彼伏但“三三均半”格局已基本形成
在地处浙东有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方十五年前L董筚路褴缕创建HBT集团伴随着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉他以过人的胆魄和敏锐的商业眼光驾驭企业搏击商海取得巨大成功2002年实现自行车销售收入2.1亿元利税超2000万元并率先成为世界销售巨头在中国的自行车独家供应商其高档优质的各类自行车产品已畅销欧美、日本等国企业的综合竞争实力已进入中国自行车五强之列
HBT集团没有沉醉于已有的成功他们清醒地意识到盲目守成不思进取是不可能实现公司未来战略目标的基于HBT集团的现状和优势同国际国内一流的相关公司建立战略联盟一方面可以更好地发挥公司研发能力强生产技术先进工艺领先营销渠道布局合理且具较大发展空间的优势另一方面也可以通过发扬这些优势给战略合作伙伴带来丰厚的合作回报实现双赢
2003年3月HBT集团副总裁H总、销售公司总经理X总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生就自行车行业的可能合作意向彼此交流了看法取得了相当的共识
双方认为目前国内自行车市场产品档次偏低低档产品的价格竞争异常严重导致整个行业平均利润低国际竞争力下降产业提升太慢绝大多数品牌的附加值都很低满足于初级的竞争行为已成为一种群体无意识相对于国际同类企业我国自行车企业虽然总的产量最大但产业集中度很低且在高档产品层有很大空间其中尤以运动自行车市场更为明显我国现有运动车产品基本上都是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸至今尚无专业化的强势品牌
有鉴于国内自行车行业的竞争格局和竞争特点行业企业内的合纵连横既是产业发展的必然也是企业发展壮大、改变低效能重复竞争的需要因此一贯崇尚战略双赢的HBT集团经过深思熟虑决定与李宁公司等国内一流企业开展合作交流实现优势互补尽早改变运动自行车市场无真正意义上强势品牌的现状为中国自行车业接轨国际市场尽一份力真正为广大自行车运动爱好者提供高品质的各类运动车型
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