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》》资料简介

本书旨在帮助生产企业的营销人员了解经销商和卖场以及如何与经销商和大卖场合作本书共分
两篇在经销商篇中重点是让业务人员了解经销商从而更有效地管理经销商此外还加入了一些关于
业务员帮助经销商解决在经营管理方面难题的案例使本书更具有实操性在卖场篇中重点帮助业务人
员了解卖场内部运行尤其是与供应商衔接较为紧密的几个环节避免出现在不了解卖场内部状况的前提
下与卖场合作而导致诸多误区然后从常规及非常规两种状态下阐述与现代卖场的合作及意外事故的
处理方案帮助业务人员提高合作成效与业绩
本书专为中国企业和营销人士量身定做通俗易懂案例真实趣味性强既可作为生产企业一线市
场营销人员的实战操作宝典也可作为经销商业主及业务人员的参考资料


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