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WelcometoTargetAccountSelling?
ProgramObjectives
ProgramMap
SalesReturnonInvestment
Versatility
Development
NotinControl
OpportunityAssessment
Purpose
Provideyouwithastructuredrepeatablemethodologyforanalyzingasalesopportunity
Benefits
Qualifyopportunitiesfasterandmoreeffectivelybyanalyzingthemfromthemostcriticalcustomerbusinessandcompetitiveperspectives
Investtimeenergyandresourcesontheopportunitiesyouaremostlikelytowin
Communicatethekeyissuesmoreeffectivelyusingacommonlanguage
Output
Comprehensiveassessmentofyourcurrentsalesopportunity
Introduction
FourKeyQuestions-The4PrinciplesofSelling
Isthereanopportunity?
Canwecompete?
Canwewin?
Isitworthwinning?
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