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金融行业机构客户与大户营销技巧培训（PPT 15页）下载地址
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思考题
模拟案例：如果俄罗斯股市现在可以坐庄、用IPO圈钱你会去那里做投资吗？如果你是外资金融机构你会考虑和俄罗斯的金融机构合资吗？如果你需要金融人才会考虑从俄罗斯引进人才吗？
上市、增资扩股能否帮助证券公司解围？如果能能坚持多久？如果不能还有别的办法吗？
广信这样的信托投资公司为什么会倒闭？我所在的金融单位（券商、基金、银行）经营方式和发展战略离国投有多远？
证券公司如果能得到做海外发行业务的执照现有的能力可以支持吗？电讯公司、石油公司等大型国企会认同我们的服务水平吗？
以前靠坐庄、给大户提供信息来争取营业部收入以后没有这样的市场靠什么给投资者提供服务？
假设中国金融市场开放程度已经很高了中国的金融机构有能力为QFII提供服务吗？
鸡生蛋还是蛋生鸡？案例（估值培训中投资公司的发言）
券商投入产出对比
思考题
我个人在市场上是什么位置？有多少价值？
下一步我该怎么办？
本次培训的主要目的是学习信息和技能还是参与讨论提升自己的内在素质？
职业生涯管理
入世后人人都需要职业生涯管理
人无远虑必有近忧未雨绸缪前途无量
不求终身就业的岗位但求终身就业的能力
美国证券公司员工报酬
中国各行业薪酬水平
沟通技巧
简洁明了Concise&PreciseBespecific
京式的含糊及滔滔大侃
问：“你们公司做过哪些项目?”
答：“我们做的可多了
什么都做
比别的公司忙多了
数都数不过来
每晚都得干到12点以后
商务礼仪
握手：男手松软如泥女手如临大敌；
四处张望大官一到立即去迎；
名片：不带少带看人身份分发
聊天：本单位人扎堆没想结识新朋友
新人走来：不互相介绍各奔东西
谈话：站得太近等距互动
失约：说去没有去说不去又去
电梯：大声评论抱怨食品及座次
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