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GECProgram顾客有五种类型的需求确认客户的期望需求机会与需求的关系实战演习：
预测顾客的需求第三讲
看的技巧—预测顾客的需求预测顾客的需求安全？GECProgram顾客有五种类型的需求GECProgram顾客有五种类型的需求说出来的需求真正的需求没说出来的需求满足后令人高兴的需求秘密需求GECProgram我要一辆昂贵的汽车GECProgram连接图中的交叉点
你可以看出多少个正方形？GECProgramGECProgramGECProgram机会与需求的关系GECProgram你看到的是需求吗？
机会和需求的概念
演练机会与需求的关系GECProgram人类需求的特点GECProgram人类需求的特点需求具有对象性
需求具有选择性
需求具有连续性
需求具有相对满足性
需求具有发展性
需求具有弹性GECProgram一、需求具有对象性人的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物GECProgram已经形成的需求经验使得顾客能够对需求的内容进行选择二、需求具有选择性GEC[来自www.管理]Program三、需求具有连续性当一种需求被满足之后另一种新的需求就会被激活成为人们行动的目标或动力GECProgram四、需求具有相对满足性这是指需求在某一具体情况下所达到的满足标准GECProgram五、需求具有发展性心理学家指出人的需求之所以永无止境是由于：
（1）存在的需求永远不会完全满足
（2）一旦某一需求得到满足新的需求就会激活
（3）达到目标的个体会为自己确定更高级的需要GECProgram六、需求具有弹性一、这种服务在顾客心目中占有多大的重要程度
二、替代性服务在顾客心目中多大程度上能代替其他服务这种替代品的替代性有多大取决于：GECProgram实战演习
预测顾客的需求GECProgram练习：以下是五种普通的服务情景你认为要满足顾客的下一个需求是什么？某顾客已化了很长时间等候服务：
顾客不停地看手表：
一位顾客抱着一大堆东西向你走来：
某天一早顾客就排队等候：
洽谈时顾客在东张西望：
更多：还有其他的情景和需求吗？GECProgram

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