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打破促销怪圈（DOC 28页）下载地址
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目录：
1.从战略上走出促销怪圈1
1.1.控制生产能力2
1.2.正确判断市场形势和需求潜力2
1.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量3
1.4.细分市场和产品差别化3
1.5.通过产品改造来降低成本5
1.6.提高管理水平回避过度促销6
1.7.寡头市场的潜在默契7
1.8.从产品特性上避免恶性促销7
1.9.战略转移8
2.从战术上走出促销怪圈8
2.1.提高促销的策划质量和执行水平8
2.2.应对竞争对手的促销攻击9
2.3.防止由经销商引发过度促销9
2.4.防止销售人员引起过度促销10
2.5.高端产品和低端产品的促销决策10
2.6.区域市场的促销决策11
2.7.城乡市场的促销决策12
销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具用以刺激消费者和贸易商较迅速、较大量地购买某一特定产品/服务现实当中某些行业的促销却有些变味促销频率太高、促销力度太大、促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣这种类型的促销是一种恶性促销或者叫做过度促销这种促销与价格战之间的区别很小但是真正的价格战往往是企业处心积虑布置的战略行动有一系列前期准备是自上而下的有比较明确的战略意图无论这种意图最终是否能实现而过度促销则是短期、临时、被动的战术行为很多时候是自下而上的有更大的盲目性其似是而非的“促销目标”一般都不能兑现
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