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沃尔玛促销策略分析，沃尔玛做到现在也算是一个很成功的品牌了，它非常重视自身对于顾客所承担的责任，也就是说这种责任带给了沃尔玛在中国发展历程的十多年。以下这篇是关于沃尔玛促销策略分析的内容分享。本文档通过对现在市场的细分，先进的管理手段，列举了沃尔玛的超值服务具体体现在三个方面，总结了事业成功的十大法则等内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
沃尔玛促销策略分析：
细分市场
沃尔玛在创业初期，面对的是强大的西尔斯、凯马特（K 一art ）等零售业巨人。当时，这些大零售企业的网点都集中在大城市，无意进入小城镇和乡村。在他们的眼中，小城镇不具备开设零售业的条件，他们的原则是，只有超过25000 的城市才能考虑设店。而山姆却认为，小城镇潜力很大，是未来零售业发展的基础所在。山姆采取了“农村包围城市”的策略，将小城镇作为他发展零售业的细分市场。山姆以州为单位，一个县一个县的建点，直到这个州基本饱和，再把目光投向下一个州。由州扩展到地区，由地区扩展到全国。山姆的原则是，只要人口超过4000 就建店。
先进的管理手段
为降低成本，沃尔玛直接从工厂进货，尽量减少中间流通环节。一般的零售业都是由分店向工厂订货，再由工厂将货发到各个分店。而沃尔玛实行的是“统一订货，统一分配”。各分店的订货都先汇总到总部，然后由总部统筹订货。由于是大批量订货，可以享受比其他零售商更便宜的批发价。订货成交后，由公司的车队将货送往公司的分销中心。沃尔玛在全国有24 个巨型分销中心，这些分销中心负责把货送到各个分店。分销中心的地点都是经过认真研究的，产品由分销中心运到分店的时间不能超过一天。
沃尔玛的超值服务具体体现在三个方面：www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/chuxiaogl/list65_1.html
日落原则。
十步原则。
成功法则
总结了事业成功的十大法则，这就是：
1 ．敬业。通过工作中的热情克服身上的缺点。只有热爱你的工作，才能全身心投入，别人也会受到你的感染，这是提高工作效率的关键所在。
2 ．和下属分享利益，视下属为伙伴。沃尔顿主张以合伙制的方式来领导企业，鼓励员工持有公司的股份，这样员工也会把老板视为同伴，从而创造出超乎想象的业绩。
3 ．激励员工。不光是物质刺激，要不断出新点子，激励、挑战你的下属。每天都要想一些新的、比较有趣的办法来鼓励员工，创造出一种奋发向上的氛围。
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