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小天鹅飞腾计划企划案（DOC 10页）下载地址
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一、前言(企业概况)
无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业1992年小天鹅通过5000次无故障运行超国际标准、平世界纪录1995年小天鹅获ISO9001国际质量认证脐身世界级供应商行列
小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续9年在国内销售第一市场占有率保持在40％以上特别是1995年l一7月份小天鹅全自动洗衣机销量达47万台市场占有率超过52％深得消费者的欢迎
为配合“小天鹅”夏季营销计划作到淡季不淡特企划本广告案以图使“小天鹅”全自动洗衣机在淡季取得理想的营销业绩故命名为“飞腾计划”
二、背景分析
l、市场概况
针对96年度夏季的河南市场洗衣机销售进入相对淡季原因有：一是结婚者减少；二是夏季衣物单薄洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响
国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓歇兵待机为9月份市场高涨积攒力量这也是“飞腾计划”实行的有利时机
2、竞争状况
主要竞争对手有：荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机
竞争方式各有所长：金羚推出8年电脑保修；荣事达推出5年整机保修；海尔推出“国际星级标准服务”；海棠推出整机5年保修大件十年保修等等
小天鹅以全国唯一通过5000次无故障运行和获得ISO9001国际质量运行又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务特色
3、消费分析及市场预测
在市场细分之后销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭洗衣机现已成为现代家庭的必需品特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品成为洗衣机市场的主要份额商品
在洗衣机销售淡季引导持币待购的消费者积极消费是提高淡季小天鹅销量的唯一办法另外在夏季其它品牌洗衣机促销力度减弱使竞争状况较为缓和采取有效的销售战略可使淡季不淡
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