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XX北京市场营销策划简纲
问题
对策
定位
品牌写真
广告
公关
促销
媒体方案
问题
目标消费者对产品的认知不清
品牌无知名度.新产品
有价格障碍
竞争对手多且有强势品牌
产品卖点不明确
缺乏必要终端支持(含宣传品促销)
媒体投放力量分散削弱了品牌渗透力
总的来说
由于销售管理较好对市场有一定的推动力(但仍存在终端建设不足的问题)然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销）因而市场启动较慢
对策
强化推力加大拉力
如何强化推力？
加强终端宣传品的建设
展开对营业员的深化教育
选择明星店重点推动
展开终端促销与跟销
对策
如何加大拉力？
确定明确定位及卖点
推出活动吸引目标人群的关注
设计.创意新的广告组合
集中媒体火力攻打市场
展开对消费者的教育
定位
领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡经常复发的胃病人群（目前上市主要目标）
第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者
卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌
美国FDA推荐疗法：XX与抗生素联用可根除HP基本解决消化性溃疡复发的问题
针对顽固性胃肠溃疡斩草除根！！
品牌写真
XX是卓著的治疗胃病的专家
它来自世界一流医药研究生产机构
它对胃病患者关心倍至
XX对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效
服用XX是信心的表现
它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活改变患者面对生活的态度
它唤醒患者的对生活更加美好的向往
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