-
哈佛经典—为营销模式纠偏下载地址
-
如果无法下载文件或下载速度慢,请更换下载地址。
下载地址 下载次数：2817 次》》资料简介
营销模式是评价一个企业经营好坏的一个关键标准，小编为大家整理了哈佛经典—为营销模式纠偏，评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，下面小编就简单的介绍下这篇内容。
营销主管们过多地将精力用于不断细分市场，推出花样百出的产品。可是，顾客却丝毫不买账，原因就在于他们没搞清楚消费者究竟想用产品来做些什么。
市场上每年会涌现出3万种新的消费品，但其中90％以上都以失败告终——这还是市场营销人员花费巨资了解顾客需求以后的结果。问题出在哪儿？市场研究人员纸上不够高？广告代理商创意不吸引人？消费者的心思难以捉摸？我们认为这些都不是原因所在，真正的根源在于营销的某些根本模式，即我们多数人都已掌握的用于细分市场、建立品牌和了解顾客的方法落伍了。持这种观点的不只是我们，就连宝洁公司（Procter＆Gamble）的CEO雷富礼（A.G.Lafley，此人也许是这方面最具发言权的人）也表示：“我们必须彻底改变现有的营销方法。我们需要一种新的模式。”
若想建立对顾客真正有意义的品牌，就必须将品牌与那些对顾客有意义的产品建立起联系。而要做到这一点，就应该根据顾客的实际生活方式进行市场细分。在本文中，我们将提出一种重新构建市场细分准则的方法。我们会介绍如何创造出长期受顾客欢迎的产品。最后，我们还将阐述如何打造能够给人们带来价值的新品牌，实现真正持久的赢利性增长。
落伍的市场细分模式
哈佛著名的市场营销学教授西奥多·莱维特（TheodoreLevitt）曾告诫他的学生：“顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔！”我们认识的每一位营销人员对莱维特的洞见无不称是。然而同样是这些人，他们却根据钻孔机的类型和价位对市场进行细分：他们衡量钻孔机的市场份额，却没有衡量钻孔的情况；他们与竞争对手比较的，也只是钻孔机的特点和功能，而不是钻孔的效果；他们总是忙于增加产品的特色与功能，认为这将改善产品定价、增加市场份额。殊不知，此举往往是南辕北辙，因为他们的产品改进与顾客需求毫不相干。以上是哈佛经典—为营销模式纠偏的全部内容，如果您对我们的整理感到满意，请关注管理资料下载网；如果需要更多的资料，请关注资料下载！
……………………
本站免费提供《哈佛经典—为营销模式纠偏》下载，我们己经对《哈佛经典—为营销模式纠偏》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《哈佛经典—为营销模式纠偏》，如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com，哈佛经典—为营销模式纠偏的文件大小为18.0 KB，本站还有大量关于营销策略,方面的资源提供下载哦，可以多找找。为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.xiaozhibei.com）哦！