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终端营销就是以终端环节的传播为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程,小编为大家整理了经销商自创终端营销之路,因为有些终端是可以自然销售的,而有些终端则须有些拉动才可以促进销售,下面小编就简单的介绍下这篇内容。

2012年时候,笔者在临沂市场调研时,就见到临沂的顺和酒行开了5家酒水专卖店,且从门面装潢及位置来看,都非常不错。目前,该酒行更是扩展到建立了13个酒水专卖店,经过几年的运转,其规模和销量起势十分明显。
世界著名的品牌营销专家Larry.Light说:“拥有市场比拥有工厂更重要,控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。”所以有一个直接面对消费者的终端群,在市场角逐中十分重要。
其实,很多经销商都开始着手并且早已着手自建终端这块!即采取特许连锁的加盟方式和自建终端门店的直营方式,目的在于掌控终端赢得市场。经销商觉得酒店渠道、商朝难做,压力太大。此外,受白酒行业的大环境的影响,很多品牌今年在传统渠道这块的销量都下滑得很厉害,为了摆脱困境,许多经销商也在尝试进行新的发展方向。
归结起来,新方向主要集中在两个方面,一往上走,进入到产品的生产领域,实现自由品牌或是自有产品的生产,把自己提升为厂家,还有一种是往下走,自己来建设终端,直接掌控,相比之下,自己建设终端的安全性和投资回报率要好些,在一定程度上也是缓解了经销商虚的问题,发展的好能很大程度上提高经销商的生存安全性与获利的稳定性。
所以有一定资源的经销商都开始自建终端,应对其在传统渠道面临的窘境。
不知不觉中,白酒行业自建终端已成趋势!
案例分享:洛阳王城糖酒的名酒连锁规模效应
在洛阳,提起王城糖酒,圈内人估计无人不知,40多家名酒连锁店占据洛阳不菲市场份额。
与其他经销商一样,洛阳王城糖酒公司曾经也做过批发,进过酒店,入过商超。但是,由于市场竞争的加剧,终端费用越来越高,面对酒店的上架费、服务员的开瓶费、各级人员的人情费,经销商可怜的利润,就这么一点点没有了,总经理杨丽霞清晰地感受到了这样的困惑。

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