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发现世界真精彩
2003年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲
深圳市口岸中国旅行社
广告策划的实质就是解决品牌的问题
解决品牌的问题是为了更好地做广告
正确的品牌观念是
营销使销售成为多余
目录
一、前言
二、深圳市旅游市场分析
三、口岸中旅面临的问题
四、传播主题定位——发现世界真精彩
五、品牌的胜利
六、发现世界真精彩的广告策略
七、发现世界真精彩的促销策略
八、发现世界真精彩的公关策略
九、发现世界真精彩的媒体组合战术
十、后记
一、前言
著名的管理大师彼得.德鲁克(PeterF.Drucker)有一句名言――
“营销的目的在于使销售成为多余”
现在旅行社推新产品的兴趣越来越低这主要是因为一来花了钱不一定成功二来容易被复制“为人作嫁衣”大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短新线路一推起来很快就陷入打价格战的尴尬局面为了保住胜利果实就不得不降低成本这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式这有点象服用兴奋剂往往在短期内奏效却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题
于是管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ISO9000认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等这些做法都对其共同点是“怎样把我自己变得更好”然后希望市场接受它这是是典型的“正向思维”市场营销的切入点与此不同它首先关心市场想要的是什么然后再根据这种需求来提供相应的产品是完全的“逆向思维”营销经过多年的实践目前已经进入了“跨位”营销的时代忘掉自己的产品而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地
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