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导言
光看不做是白日做梦光做不看是晚上梦魇
——日本谚语
当身陷鳄鱼之口时就不容易记得最初目标是排干沼泽
——美国谚语
公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行这便是营销管理的核心职能所在它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序诸如营销活动的控制评估系统以达到既定结果为目标采取必要的激励措施鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务
公司的营销计划制定得越缜密执行得越有效公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者就越有可能在市场上获得竞争的成功
营销组织
营销组织类型
市场营销组织必须有能力对环境的变化做出快速反应现代营销部门由多种组织方法：
基于不同功能的市场营销组织（见图10-1）
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