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导言:从战场到商场
我们无意于在商场与战场之间做一些简单而又浅薄的比较也无意于去夸张商战的残酷性而且此书也绝非在粉饰战争及其对生命的摧残但是我们坚信机动作战的理念与商战中的领导力有着直接的联系因为这一理念提出的许多因素都是现代经理人所必须面对的
导言:从战场到商场
你将要看到的内容
在本书中我们采用了许多的战例和案例以直观、完整而又通俗易懂的方式描述了机动战大师们是如何系统性地去解决种种难题同时我们还描绘了在今天海军陆战队是如何相应地展开领导力的培养而这一切对于有志于机动作战思想的读者来说是能够很轻松地领悟到的
我们从定义机动作战入手并把其抽象升华为7大指导性原则然后我们将深入剖析每个原则的运用并为此提供源自海军陆战队的许多战例和秘诀同时我们还运用一些“反例”以阐明若是忽略了这几大原则将会导致多么严重的后果并且我们举出了一些例子以描绘如何单独或是整体地运用这些原则从整体上来说书中的战例和案例均经过我们的精心设计是可以互相映照和补充的而且加入了大量的趣事从而使得本书引人入胜妙趣横生
我们所选战例来自于一切战争和国家和政治立场并无关系作为军事史的研究者我们知道战略和战术并不仅限于胜利的一方或政治立场正确的一方我们也认识到自身的局限：我们本想加入“伊拉克自由行动”这一战例但出于时间和选用更为适用的战例考虑我们只能忍痛割爱放弃了这些最近发生的、我们所亲历的战争
我们所选用的商界案例均为不断变化发展的可能他们在一个领域春风得意但却发现自己在另一个领域步履维艰作为商战的学习者我们发现很少有公司能够一直位于塔尖并且只有真正伟大的公司才能富有弹性以适应不断变化的市场
最后领导力是机动战中不可或缺的因素本书并不只讲述了战略和战术而是在你的组织中为核心战略和操作执行之间搭起了一座桥梁因此我们给出了可能是全书最重要的思想——适用于商业环境的海军陆战队领导力的培养为此我们进行了颇为彻底的讨论
也许在你们中很多人所供职的公司或是罕见信任；或是见利忘义；又或是内部控制令人窒息；再或是人人争当英雄而整个团队的表现则相对平庸当然也可能是另一种情况你们中间的有些人很幸运地在这样一家公司供职：公司的各个阶层都很积极；上下齐心而不是互相推诿；领导层独具慧眼能够抓住稍纵即逝的市场机会；员工们能够协同工作整个团队的表现相对出色在前一种情况海军陆战队领导哲学的三大支柱是一剂良药；而对于后一种情况这三大支柱则是催化剂
我们的任务
我们将在下文中给出的案例以及海军陆战队的经验都在说明机动作战有望超越环境因素从而在商业领域中带来突破性的收益——正如它已经超越了时间古往今来从未失效在以下的章节中我们的任务就是向你证明：事实确实如此
第一章机动作战
世事难料生意场上的一切更不可能完全依照原定计划按部就班地发展无法预见的突发事故转瞬即逝的机遇迅雷不及掩耳的变化颠覆市场现状的技术创新……这些外部环境因素都令形势变得更为难以预测而这也是公司决策者与军事领袖共同面临的障碍所在
机动作战的定义
战争的制胜之道无非有二：一是大肆屠杀二是机动作战而越是伟大的将军就越会更多地侧重于运用机动作战来获取胜利
——温斯顿•丘吉尔（WinstonChurchill）
世事难料生意场上的一切更不可能完全依照原定计划按部就班地发展无法预见的突发事故转瞬即逝的机遇迅雷不及掩耳的变化颠覆市场现状的技术创新……这些外部环境因素都令形势变得更为难以预测而这也是公司决策者与军事领袖共同面临的障碍所在对手的一举一动往往迫使你不得不改变乃至于撤回自己原来的指令使得再部署精良的计划也常常化为纸上谈兵难以付诸实践
全球恐怖主义威胁升温以及近来频频曝光的公司丑闻愈发是为局势的不可预测性推波助澜也许多年以来无论是在个人生活中还是在工作方面我们总是感觉安全、稳定、胸有成竹而2001年发生的“9•11”事件却将这种感觉彻底颠覆了安然（Enron）、南方保健（HealthSouth）、泰科（Tyco）、世通（Worldcom）等公司高层寡廉鲜耻的弄虚作假行为使得投资者对美国公司信心全无一时间企业领导者的诚信与廉正成了人们关注的重点
因此企业领导人需要独辟蹊径寻找在这种现实环境中的应对之道甚至于引领企业在这样的局面内茁壮成长应对之道并非没有但却不在商界之内——而在战场之上机动作战的目标在于瞄准敌人的弱点通过一系列迅速、集中、出人意料的行动对其进行围堵包抄使得对方无所适从无法做出有效的反击与此同样重要的是：机动作战的核心在于信任、团结、主动与无私在当前的环境下我们要更多地借助于这四项无形资产最后我们所提供的这个策略是一剂以道德为大前提的处方身处商场一如战场万万不可跨越“机智地作战”与“卑劣地作战”之间的界限
借用《作战》一书中的说法机动战就是：
一种作战思想通过麻痹敌人、混淆对方视线、避开锋芒、以己之长攻彼之短、“伤其五指不如断其一指”等策略将敌军从精神和物质上彻底击溃
机动作战的最终目的不在于彻底消灭对方而只在于使得对方无法有效地进行协同作战举例来说根据机动作战的原则对正处于防御警备状态、装备精良的敌人发动攻击是不明智的应当避免在处于这等劣势的情况下作战而应该从背后偷袭占领对方的指挥中心并且切断对方的军需品供应线此外机动作战还包括在激烈的遭遇战中将不可控因素所造成的不可避免的影响转化为克敌制胜的关键在形式单一野蛮的所谓消耗战中战士们排列成一定阵形竭尽全力地用更猛烈的火力来压倒对方——这种形式的战斗在第一次世界大战中非常普遍而机动战则恰恰与此截然相反
机动作战的本质
要理解何为机动战你必须首先理解何为战争——比机动战更宽泛的一个概念战争是以资源为依托、以人和外界因素为媒介的冲突它是一个充满了攻击与反击的连续过程敌对双方都尽其所能想把各自的意志强加给对方
战争——这场对意志的终极考验——发生在许多不同层面上在物质层面上它是对火力、武器技术、军队实力以及后勤部署的考验在心理学层面上它是对包括士气民心、领导能力和勇气胆量的考验在分析层面上它是对将领们运筹复杂战事状况、做出正确决策、通过分布科学的信息系统将其决策传达到分散在各处的部队之中以及规划出高明的战略部署、使决定得以付诸实践……等等各种能力的考验如果说大多数企业领导人会觉得上述这些似曾相识的话在《作战》一书中提到的对武装冲突构成影响的四大人为及外部环境因素在他们看来也不会陌生它们分别是：摩擦冲突（Friction）、不确定性（Uncertainty）、波动性（Fluidity）与混乱无序（Disorder）：
1、摩擦冲突会“使原来简单之事变得困难困难之事变得几乎不可能”敌军是最明显的冲突制造者但有时自然条件（比如地形或天气）、内部问题（例如没有计划或不团结）、人类自我中心的天性甚至只是机缘巧合都有可能造成摩擦冲突
2、不确定性是指一种气氛认为“在战争中什么事情都可能发生——即所谓的战争迷雾”对于对手意图、实力以及外部条件因素的不确定都可能影响决策者的判断力使其无法对资源做出最优化分配
3、波动性是指在战场上每一场战事“都与其前、后战役息息相关前一场战役影响着它的胜负而它的成败又关系到下一场战役的局势再加以稍纵即逝的机遇巧合、无法遇见的突发事件的影响整个战势形成了一道连绵起伏的波浪状曲线”军人们必须随机应变在新情况初露端倪时便主动采取行动使其转化为对我方有利
4、综合上述三种情况武装冲突所能导致的最终（也是最主要的）结局无非是混乱无序大凡战争最终难免走入混乱无序的状态“在一个充满摩擦冲突、不确定性和波动性的环境里”正如《海军陆战队手册》中所说“计划变得难以实施、毫无助益指令与情报显得含混不清、歧义丛生通讯会被切断错误和意外反倒成了家常便饭”显而易见混乱无序所指的就是随时间推移而日渐恶化的竞争环境
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