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成功文案五步法则
作策划这么多年一直痴迷于设计、运作卖货赚钱的心跳游戏不经意的数数已操作过不少成功的案例可是在与同行交流时发现多年前有人向我苦诉过的内容还在继续上演平面报媒广告大战一直是传统营销模式企业成功的必经之路企业愿意投入少则数十万多则数百万的广告费用却不愿在前期的策划特别是广告文案上下功夫特别是很多中小型企业为了节省成本甚至由老板亲自操刀指点产品
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激扬文字含辛茹苦创作出了打市场的“坚枪利炮”----广告文案最后在一遍赞美声中再搭上数以万计的真金白银砸向了报纸推上了市场期待着飞机紧急空运、镖局的出面运钞票等美好的愿望奇迹上演
可是结果常常令人失望不是电话量一直不争气就是销量非常不给面子
一场败仗拿着自己钦点创作的“哑枪哑炮”让老板们常常进退维谷骑虎难下辛辛苦苦挣来的数十万数百万的钞票就这样打了水漂
问题出在那呢？
有人说广告文案没有让消费者对号入座有人说广告文案内容太假让消费者感觉不可信还有人说广告文案内容没有骟动性没打动消费者更有人说内容散乱不知所云……
那么应该怎样创作一篇真正卖座又卖货的好文案呢？
根据自己多年的实战经验可遵循如下五步法则：
第一步：找到自己给自己定个位
成功的文案首先要作足基础调研把关于自己的所有问题都要弄清楚
要先消化产品与市调的资料然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容特别是像“研发机构的投资机构是中科院、与诺贝尔奖获得者的科研成果是受本产品成份的启发”之类对于解决“根正苗红、值得信赖”的社会信誉至关重要直接影响产品的市场命运
第二步：分析自己了解自己的能耐
要让消费者相信自己就不能胡吹海侃要实事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的想好对消费者的承诺
紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要若没有承诺没有任何人会买你的东西承诺越具体越好"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相[来自www.管理]信的承诺你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚
第三步：告诉自己应该怎样与别人沟通
胸有成竹才能谈吐自如作文案前先要为文案定个基调想好准备谈什么？
有了这两点你就可以确定一个核心创意也叫大点子、大创意（bigidea）这个核心创意一是很单纯二是可延伸成系列广告的能力很强三是很有原创性可以震醒许多漠不关心漠然视之的消费者这一点我在后面谈创意方法还会谈到
例如我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望就喝奥林"围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告轰动一时为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青为女人除不平""不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"又指心中的不平、怨言展开的系列广告也颇引人注意
第四步：突出自己如何引起人的注意
要在云云众生中脱颖而出就得有与众不同的“嚎头”富有吸引力的标题是文案成功的关键
1、每一则广告最重要的是标题标题写得好广告胜利了70-90%标题的创意请把握三个基本点：
（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文例如《意想不到一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告将"赛车"开进"厨房"产生了故事性吸引了人看广告的兴趣
还有《谁是"受害者"》、《我是"受害者"》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告创造了很高的阅读率
以下标题都相当有故事性：
《"舒味思"的人来到了本地......》（奥格威为舒味思饮料作的广告）
《一个美丽的女人背后两个男人》（吾老七口服液的广告）
《为什么要炒我的鱿鱼？》（宽飞仿生被的广告）
《一封寄给战"痘"者的特快专递》（益生堂三蛇胆的广告）
《这家公司突然宣布倒闭》（奥林蒸馏水的"渴望成功篇"）
（2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人广告标题一定要有新奇性我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了尚未开封》、《咦怎么少了一个人？噢他被佳百娜"迷"住了》为一致全家福创意的《今天请倒过来
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