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XX涂料策划案纪实（DOC 5页）下载地址
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给点阳光就灿烂——嘉年华涂料策划案纪实
一滴露水可以折射出太阳的光辉一个别具一格的卖点可以使产品在硝烟四起的市场异军突起今天策划在恒泰化工涂料有限公司的“嘉年华”品牌策划中将“给点阳光就灿烂”诠释得酣畅淋漓
没有概念制造概念
嘉年华是恒泰化工涂料有限公司自己的主打品牌自96年在安徽上市以来销量一直比较稳定如何能使合肥市场的销量有一个较大的突破从而带动安徽市场是困扰其企业的一个重要问题
2001年10月恒泰化工的掌舵人张存标总经理踏进了今天策划的大门要求我们提供从营销策划到方案组织执行再到品牌推广管理的全程式服务涂料对置家的人们来说并不陌生涂料对于我们来说却是一个熟悉但并不真正了解的行业但策划人就要有敢为天下先的精神本着“客户的难题就是我们课题”的原则我接下了这个烫手山芋
接到了这个案子我们并没有马上动手着人按程序去做因为这对今天人来说是一个并不十分熟悉的行业做得好了可以帮客户扩大市场在市场上稳稳立足也可使今天策划这块金字招牌在另一个行业打响并被认可；但若失败不仅使今天策划失去一块市场也会使客户原有市场失去耗费企业大量人力、物力、财力据调查室内装饰涂料的销售额约占零售总额的40%涂料的一个显著特点是消费者使用涂料趋向于名牌产品目前市场领导品牌主要是立邦漆无论其销量还是销售额都占据了市场份额的43%因此二线品牌要想在竞争中赢得消费者的青睐真是难上加难
我们首先通过各种信息渠道详细查询并分析了涂料业的发展趋势、近五年来涂料业的市场走向以及五年以后涂料行业的大致发展方向
然后针对建材市场、建筑行情、竞争对手、经销商及目标消费群等目标调研对象统一调研信息很快反馈
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