运用预测财务报表进行财务预测：Pop's回收再利用公司（PDF 3页）

1991年４月Pop's回收再利用公司的拥有者和经理J.Ｒ.范与Crewe国家银行关于一项贷款进行了接触这是J.Ｒ.范在过去的18个月中对该家银行的第二次拜访他认为作为一家高赢利的公司这种做法是不同寻常的公司主要从事金属、玻璃及纸张的回收再造销售正处在一个健康的增长过程中公司在1980年建立并从1982年开始每年保持盈利公司由J.Ｒ范于1980年建立当时在纸品、金属品和玻璃产品的制造过程中回收材料的使用不断增长公司的主要原材料是那些被拉进废品收购站的大小不同的废料公司回收再利用纸和玻璃但公司主要业务是处理废弃的金属在过去10年中在金属回收行业内合并重组一直很活跃公司内几乎每一个人知道当初J.Ｒ.范是不顾行业协会的劝告而建立Pop's回收再利用公司这样的事实行业协会主要担心的是废弃金属的供给显著下降这种状况结果是一些小型的中间商或回收场不是停止营业就是被象Pop's这样大的公司收购这就意味着大的经营良好的公司会变得更强同时也意味着新进入这个行业的门槛会更高然而J.Ｒ.范确信他能在这个行业中表现得更好由于在以前多年在钢铁工厂工作他已经对这个行业十分了解正由于这种自信他才动用他所有的积蓄并从一家当地保险公司获得一笔数额可观的贷款创办了Pop's回收再利用公司对购买的不同尺寸的废弃金属加工过程包括对金属的锤碎和截割锤碎主要用于处理那些诸如废旧汽车的金属这是主要的废料来源截割则用于处理诸如钢条和其他一些钢梁之类的金属公司接受了大约30000万吨待锤碎处理的金属以及大约15000吨需要截割处理的金属经过处理的金属被装运到美国许多铸造厂作不同的用途事实上公司对一些铸造厂来说已成为其重要的供应商所以为了确保客户的需求能够得到及时的满足保持一定水平的存货对公司来说越来越重要Pop's公司1992年的销售额预测为14500000美元那些能在20世纪80年代经过筛选幸存下来的回收再利用公司都变得对经济运行非常的熟悉它们能幸存是因为它们能保持住和客户的忠诚和依赖关系因此和铸造厂保持良好的关系非常必要对Pop's公司来说就意味着要全年保持稳定的废弃金属的供给实现这个目标需要一定的现金而且机器必须保持良好的工作状态供应商的货款预期在30天内支付这已经成为这个行业的标准估计在美国东海岸有60个竞争者有20个位于中部大西洋地区因而可视为是Pop's公司直接的竞争者因此对资产负债表内各项目的有效管理非常重要有关资产负债表表三中给出了一些项目的行业平均指标需要特别关注是公司的应付账款水平和存货水平范先生认为合理的应付账款水平和存货水平能让他和供应商及顾客保持稳定的关系范认为公司的长期贷款将保持不变也就是维持在目前的水平上另外他希望销售利润率能接近或超过行业平均水平…………


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