需谨记的产品价格策略

需谨记的产品价格策略，在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动，小编为大家整理了需谨记的产品价格策略，定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

当下，全球经济低迷，中国经济增速亦趋于放缓，导致需求下降、产能过剩和价格敏感度提高，各种因素都在共同推动产品价格走低，因此，正确定价始终是一项具有挑战性的任务。在大多数经济低迷时期，由于商业活动减少，原材料、原料和其他上游供应品的成本以及客户服务成本往往会企稳乃至下降。其结果是，下游产品价格的下降至少能被较低的上游成本部分地抵消。但是，在当前的经济环境下，最终用户需求乏力不仅使产品价格难以维持，而且大幅飙升和变化不定的输入成本意味着陷入困境之中的企业正在遭受两面夹击。
在不同寻常的经济低迷时期，企业需要更加精确地管理各个客户和各种交易的盈利能力，培养对其客户不断变化的需求和价格敏感性的更www.xiaozhibei.com/guanli/qiyezhanyue/zhanyue/list19_1.html丰富的洞察力，以及更清楚地了解影响所在行业的微观经济状况。在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，必须使用一些价格策略，以帮助企业尤其是中小企业度过难关。
首先是要适时地监测价格结构的突然变化。企业应该时刻保持警惕，监测能造成收入减少的定价政策变化以及服务成本。在经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降的需求可能会引起这些要素发生比过去更剧烈、更迅猛的变化。在经济低迷时期，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。
其次要监测客户层面的盈利能力。企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。通过这种评估，企业就能发现为特殊客户的服务成本或不断下滑的订货量是否正在接近那些在目标盈利能力水平以下的客户。在经济低迷时期，有许多客户群体的规模都在不断缩小，服务成本也越来越高。因此，应在有可能实现的情况下，通过减少发货频度、减少销售支持服务或通过其它渠道获得订单等措施，降低客户服务成本。

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