和舵手一样领航市场

和舵手一样领航市场，市场上需要一个领军人物来引导市场流向，才能致使市场不混乱，小编为大家整理了和舵手一样领航市场，那么我们该如何引导市场呢？下面小编就简单的介绍下这篇内容。

业务员到一个陌生的市场，就如一叶小舟进入茫茫的大海。大海，除了表面的惊涛骇浪外，还有不易发现的洋流，还有从表面上根本就看不出来的暗焦。大海航行靠舵手。业务员想在一个陌生的市场走出一条阳光大道，必须要有舵手的指引。
有一篇故事，讲的是一个舵手在大河里行船，船行到急流处，河中间还有一块巨石，航道很窄，稍不小心，就会船毁人亡。www.xiaozhibei.com/guanli/qiyezhanyue/zhanyue/list19_1.html船上一个年轻的小伙子大叫起来：快！快！向右！避开那巨石。而那个舵手急忙叫到：对准那块巨石前进！大家都觉得不可思议，但知道这个舵手经验很丰富，于是按他的说法去做。船快到巨石处时，舵手叫大家停止划船，自行漂流，结果船顺着水流向右边过去了。
事后，舵手说，如果一开始就向右，到了巨石边，受水流的影响，船头会大幅偏向右岸，船尾很有可能甩向巨石，轻则船侧进水，重则船翻人亡。
我们业务员，特别是新手业务员，做市场时很容易顺着水流走，客户叫我们怎么样就怎么样，客户说东不敢往西。这样做，表面上看，轻松顺水，实际上危险重重。业务员要通过自身的努力，练就一身舵手的看家本领。
一个业务人员，在业务生涯中，要练就一身舵手的本领，可以分成三个阶段来练习、锻炼和成长，在这三个阶段中，要一直以舵手的标准来要求自己。
初生牛犊不怕虎
在营销FromEMKT.com.cn界，我们经常听到这么一些言论：客户就是上帝；客户永远不会犯错，如果客户犯错了，参见前一条；满足客户需求；一切以客户为中心；为了客户的一切等。这些营销观点有一定的道理，然而，万事皆有两面性，有些观点如果过头，就会进入到另一个误区。

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