竞争的核心——利润倍增（DOC 38页）

第一部分
准备好了吗？
一、谁应该读这本书
你对你公司的利润在意吗？如果你在意你就应该读一下我这本书
说来你也许不信绝大多数公司的主管都不在意其公司利润大多数中层主管甚至许多大公司的CEO都在忙碌着与利润毫不相干的事情；他们希望公司发展致力于改善与员工的关系鼓舞士气以及找个有趣的地方去旅行会见什么重要人士或者做其他的什么事情
某些企业的老板津津乐道于某项运作的细节面对企业的财务健康（即利润率）都显得漫不经心对这些人我要说“读一下这本书吧！”读过之后或许你会对利润的重要性及创造利润的方法有一些了解
公司无论大小如果你真的关注利润但又对你公司现状并不满足你就绝对要读这本书如果你真的认认真真地读并把它用于你的企业你的企业利润肯定会成倍增长
二、创造利润是你的责任
本书所阐述的观点和所推荐的方法来自于两套经验1.在过去的15处中我为世界500强大企业中的100多家企业做过顾问同时我也为众多的中小企业做过顾问.我也见识过各种各样的管理工具时髦的管理模式和管理类型以及各种战略并且站在局外人的观点将它们分为好与不好.这其中大多数都不适宜地热衷于时尚和方法本身而恰恰忽略了本该视之为重中这重的利润基线.2.在最近的11处中我也管理着我自己的公司——KaiserAssociates而我的公司在期间一直是该行业中利润率最高的企业如果我做不到这一点我的顾问生涯说不定早就结束了促使我写这本书的原因有二：一是我自己的企业所实现的利润最大化二是在其他企业中发现了许多不适宜的做法如果你能按照我的做法去干你也会取得和我一样的结果
当然管理一个企业除了利润之外还有许多事情要做你必须领导激励培训雇员创造性地规划你的产品搞市场策划还要确保你的产品或服务的效率和高质量的产出等等KaiserAssociates和我本人从事所有这些业务的咨询如果你愿意我们可就其中每一项进行个别讨论但是鉴于利润是所有这一切的起点和终点本书就专注于此能够获得利润的企业才能有钱奖励员工帮助他们建立令人激动的职业生涯投资于新产品新业务和新技术获利能力差的企业则不可避免地在各个方面（士气产品特色等等）沉沦于平庸因为在资金缺乏时无论你干什么事情都会感到心有余而力不足如果你学会了创造高额利润所有其他的事情也都迎刃而解了如果你的企业创利水平不高无论你做什么事你都会感到泄气
有一点我要特别提示你：使利润倍增甚至增长3倍都是保守的如果你完全严格地按照本书所说的去做在我接触过的大多数企业中其利润增长可以达到4倍5倍甚至10倍
本书的第三部分列出了快速削减成本的具体步骤削减这些成本所带的效果是在2至6个月内那时你的企业利润会发生戏剧性的持续增长本书的第四部分列出了增加收入、进而使利润基线上升的方法在展开这些话题之前本书的第二部分描述了企业文化更具体地讲就是领导风格这一点是实施本书第三部分——削减成本第四部分——增加销售的必要基础这种领导风格的建立既难也不难说其不难是它并不需要你在商业、财会、技术或其他方面有高深的学问也不需要你对某个模式或系统有高深的了解本书所提及的运作步骤大多数都是极为普通而简单的
那么为什么很少有企业能做到这一点并达到很高的利润率呢？原因之一就是许多主管、经理并不真正在乎利润原因之二是即使在乎他们还是缺乏对利润的绝对责任感拿不出决心和恒心来按本书所推荐的方法持之以恒地领导他们的企业欲使利润倍增（或更多）要求领导专注持之以恒严厉而公平他心甘情愿地打破自己和企业中其他人的现有状态并使之做得比这个世界上的平均管理水平更好如果你决心已定并按本书所罗列的步骤一步一个脚印地去做那么你就踏上了利润倍增的征途换句话说如果你真的想大幅度地提高利润你真的愿意做出无情的决定那么利润倍增这件事就易如反掌了
现在就坐下来享受一下：读一下这本书利润就在某个角落里等着你！
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