销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册（PPT 41页）

销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册*集团PartⅠ:成品库存管理现状及问题分析
资料来源：*集团库存数据(9月底)销售报表(1-6月)分公司自有库存/销售额
天数分公司当地总部库存/销售额
天数分公司所在地库存/销售额
天数高平均低高平均低高平均低1、*现有库存使用效率相对较差表现为库存过高！！2、库存的品种结构与销售周转情况不匹配周转缓慢的机型库存量相对过大以XX分公司为例：
销售台数仅占6%的机型品种（占机型总量的88%）却占库存量的31%：如T953S3、T2517B、T2530D等
详细情况见下页图表
资料来源：XX分公司成品仓数据销售库存情况(99年4月-10月)
机型千台以平均每台1500元估算滞存成品的成本达3539万元人民币每月的资金占用成本约达7万元
一些品种(如T953S3T2517BT2530D等)销售缓慢但仍占用较大的库存
同时大量的紧急要货造成库存管理混乱客户满意度降低销售大于2000台销售在500-2000台之间销售小于500台机型销售台数平均库存台数26010076周转缓慢的机型XX分公司的库存[来自www.管理]周转情况3、由于库存量大周转慢结构失调造成成品库存占压大量费用和资金以XX分公司为例按每台1500元计仅周转缓慢的机型积压库存的资金占用就达到3539万元
上述被占用资金每月的资金成本约7万元4、在库存积压的同时紧急要货的情况又大量存在造成库存管理混乱客户满意度降低库存积压紧急要货库存管理秩序混乱客户满意度降低原因分析：1、销售分公司无法提供准确的销售预测数据造成大量随机要货
2、半年/年度的计划/预测工作不完善导致生产与销售之间缺乏协调紧缺产品供应不足分公司要货申请常常无法得到满足多要货、多库存以备不时之需
3、缺乏对分公司库存管理的考核机制分公司随意要货库存积压没有压力
4、缺乏严格的库存跟踪监控体系管理信息系统利用不充分第二部分：销售公司与分公司成品库存管理流程流程原理新的流程旨在克服现有的问题和不足针对上述原因逐项进行改进新的销售公司/分公司成品库存管理程序主要从四个方面提出改进建议：改进建议加强预测能力和预测管理要求分公司销售定期提供销售预测数据
明确的订单执行流程
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