采购管理基础与谈判技巧课题

采购管理基础与谈判技巧课题，采购的流程，采购计划，采购订单，发票效验，交易管理，采购合同，策略采购。在采购的同时还要进行谈判，为了提高企业的效率可以就谈判开展一些培训，小编这里为大家整理了一篇采购管理基础与谈判技巧的培训课题，两天的培训课程如何安排比较合理。以下这篇是关于采购管理基础与谈判技巧课题的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

采购管理基础与谈判技巧课题
【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、
运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【培训收益】：与供应商进入谈判阶段之前，采购的基础管理和谈判准备是至关重要的，否则将直接导致谈判进程的而被动。通过本培训，学员将学会如何以一种专业的方法建立采购的基础管理、有条不紊地准备和进行谈判，即如何精心准备谈判以增加成功的机会，如何制定一个实际的、可行的谈判目的和目标，以及如何制定一个有效的谈判策略，还包括提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧的学习和使用。
通过本次学习和训练，学员深刻认识到：采购管理系统的建立是基础，而好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进。
【培训内容】：
采购基础管理
1不同采购品项的专业分类管理（第一天 9:00-10:30）
1.1明确采购需求的明确方法
1.2需求预测方法简介
1.3供应规划与预算
预算的概念和实质
业务性需求/资本性需求的预算方法
如何制定供应规划
1.4采购组织结构设计与采购授权
2认识与理解供应市场的方法与步骤（第一天 10:45-12:00）
2.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题
2.2评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
2.3理解市场驱动力
2.4供应定位模型将采购品项进行专业分类
2.5企业（供应商）定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用哪些不同定价因素？
3练习：将采购品项www.xiaozhibei.com/guanli/wuliucaigou/caigou/list91_1.html进行分类并举证（第一天 13:00-14:00）
4供应商关系和合同类型（第一天 14:00-14:45）
4.1供应方－采购方关系/合同连续图谱；
现货采购、定期采购、无定额合同、
定额合同、伙伴关系、合资企业、内部供应
4.2内部供应与外包比较
4.3供应商感知模型
4.4练习：请扮演为销售人员进行销售报价
4.5转换成本和供应商开发之间的权衡
5供应商评估与报价评审（第一天 15:00-16:00）
5.1供应商评估与管理
潜在供应商的评估标准
供应商积极性测评模型
给供应商设定权重与评定等级

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