市场分析（DOC 85页）

相关概念
市场：市场是商品经济的产物“市场”最初的含义是指商品交易的场所“市”就是买卖“场”就是场所“市场”即买者和卖者于一定的时间聚集在一起进行交换的场所随着商品生产和商品交换的发展市场的含义也随之发生变化市场不仅是指具体的交易场所而是指所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和是指商品交换关系和(或)供需关系总和经济学一般是在这种意义上使用“市场”这一概念的而市场营销学则不在这种含义上使用这一术语市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义它要研究的是如何采取有效的措施来满足消费者需求其中包括现实的需求和潜在需求可以说在市场营销学的范畴里“市场”即等同于“需求”例如美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出了如下定义：“市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求”菲利普•科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合”.
产业市场：又称工业品市场或生产资料市场它是组织市场的一个组成部分系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业从市场需求的角度看产业市场的需求有两个鲜明的特征一是需求的派生性即生产资料的需求源于消费资料的需求消费资料的需求情况决定生产资料的需求状况二是需求的弹性小即在一定的时期内需求的品种和数量不会因价格的变动而发生很大变化从产品角度看产业市场的产品和服务均是用于制造其他产品或提供服务是非最终消费产品；而且这些产品技术性强有不少产品价格昂贵从购买的角度看购买者必须具备相关的商品知识和市场知识且购买批量大、购买者少多为直接采购
文化：作为人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神产品的文化不仅表现着人类智慧发展的历程和人类文明的标志而且直接影响着人们的欲望和行为从影响消费者购买行为的文化因素看是指所形成的共同的价值观、信仰、道德、风俗习惯而不同的价值观、道德观、信仰和风俗习惯是影响人们的消费行为的深层原因每一种文化中包括着一定数目的亚文化群它们以特定的价值观和影响力将各成员联系在一起从而形成生活格调和行为方式相同或相近的群体这种次文化包括许多类型其中对消费购买行为影响较大的有：民族亚文化、宗教亚文化、地理亚文化、种族亚文化
相关群体：这是指能直接和间接影响消费者行为和价值观的群体相关群体有3种形式一是主要团体包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事主要团体对消费者的购买行为发生直接和主要的影响二是次要团体即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织这些团体对消费者购买行为发生间接的影响三是期望群体消费者虽不属于这一群体但这一群体成员的态度行为对消费者有着很大影响相关群体对消费者购买不同商品的影响是有所区别的一般来说当消费者购买引人注目的产品如汽车、服装等受相关群体的影响较大而购买使用时不太引人注意产品如洗衣粉等则不受相关群体的影响
消费者市场：又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场它是市场体系的基础是起决定作用的市场从交易的商品看产品的花色多样、品种复杂产品的生命周期短；商品的专业技术性不强替代品较多因而商品的价格需求弹性较大即价格变动对需求量的影响较大从交易的规模和方式看消费品市场购买者众多市场分散成交次数频繁但交易数量零星从购买行为看消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性从市场动态看由于消费者的需求复杂供求矛盾频繁
政府采购：政府采购是建立在选民委托政府机构为实现公众目标所必须得到的产品和服务的基础上的政府机构采购了范围惊人的产品及服务它们购买轰炸机、雕塑品、黑板、家俱、卫生设备、衣服、材料搬运设备、灭火机、汽车设备以及燃料等政府采购有许多特点由于其采购决策要受到公众监督因此它们经常要求供应商提供大量的书面材料另一个特点是经常要求供应商竞价投标多数情况下它们选择索价最低者有时也选择那些能提供优质产品或具有及时履约信誉的供应商政府采购的第三个特点是它们往往倾向于照顾本国的公司因此许多跨国企业总是与东道国的供应商联合投标
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