如何进行OTC市场分析（DOC 7页）

OTC营销经理要做的第一件事就是：市场分析
一些OTC经理不喜欢做市场分析对市场分析的作用认识不够一部分OTC经理认为我没做市场分析销售不是很好吗？对市场分析缺乏认识只是以经验和主观进行对市场发展的判断甚至不会做掌握不了方法分析是经验的、随机的、想当然的缺乏这方面的专业训练而且市场分析也没有集思广益只是想当然地去做不重视情报的收集没有市场分析的基础本文从实战经验出发就OTC市场分析的方方面面进行详细阐述希望能对OTC经理有所裨益！
一、OTC市场分析的原由
（1）竞争的加剧要求我们做市场分析
（2）不做市场分析就不可能找到市场销量增加的方法就无法确定下月的营销思路
（3）只有经过市场分析我们才能找到市场中的问题明确工作的重点市场部经理经常要做的最重要的事情是决策而在经理所做的决策中份量最重的决策又是企划决策即：下一步我做什么就能使销量增长是增加广告投入量？是转向开发竞争不激烈的周边市场？是更换不合格的经理？是增加人数？或是加强义诊培训？或是搞一次促销活动？总而言之经理们必须去为明天销量增长想办法
二、OTC市场分析的目的
（1）找到市场的机会点
（2）找到市场的问题并分析出原因
市场分析是一种系统的分析它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理及外部关系和自己本身的资源分析例如：一个好的促销活动也许对其他市场是个机会但对自己市场却是‘灾难’原因是自己市场的组织结构、人员素质无法去搞这样的活动市场分析能力是营销经理的一项专业能力这项能力的提高需要长期坚持训练在丰富的营销实践才能获得
三、OTC市场分析的具体内容
第一、情报收集——市场分析的前提
OTC经理凭什么在做决策是凭借信息没有信息经理将寸步难行所以现代营销对经理的要求不仅要求他去管理人、管理物、资金还要求管理好信息这里讲的信息主要是关于消费者、竞争对手、销售数量等信息因此在市场分析前经理手里必须有关于市场的情报没有情报的收集就没有真正的市场分析收集哪些情报？如何收集？市场不同阶段收集的侧重点有什么不同？如何避免在情报收集中常犯的错误？
我们要通过各种手段来获取这些信息而最常用的方法就是调查
而调查又分为市场前期调查与市场运作中的调查
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