智能达复读机促销方案（PPT 77页）

整体策略：
学生是复读机的主要使用者家长
是主要购买者老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需解决的核心问题
阶段促销策略：
在整体营销策划的基础上结合智能达企业的自身情况对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整从战略思考的角度出发将促销活动分为三个阶段来进行
第一个阶段树立复读机购买标准推出“智能星级机芯”的概念以树立智能达复读机的独特优势与其他竞争对手相区别以“晓之以理”提高消费者对产品的认知
第二阶段通过与消费者的主动沟通建立智能达服务系统解决消费者的学习疑难使消费者积极参与促销活动调动其使用、购买产品的积极性
第三阶段通过主动出击的促销活动获得家长、学校、老师的支持提高产品美誉度使产品购买者、使用者、影响者连成一体以“动之以情”来增进销售
第一阶段促销活动：强势推销“机芯”
一、促销对象
以学生为主特别是中小学生
二、促销主题
耳听为实
许老师请你听“芯”声
三、活动阐述
通过我们对市场的调查发现在预备购买复读机的人中试听是所有购买行为的前奏试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%因此只要增加试听人数便可以增加复读机的购买机率
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