如何撰写促销方案（康恩贝保健品培训资料）（PPT 16页）

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确才能使活动有的放矢
四、活动方式
1、确定伙伴：拉上政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与刺激程度越高促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现；持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式
一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备
前期准备分三块
1、人员安排2、物资准备3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做事事有人管”无空白点也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦顾此失彼
在物资准备方面要事无巨细大到车辆小到螺丝钉都要罗列出来然后按单清点确保万无一失否则必然导致现场的忙乱
尤为重要的是由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制
纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱有条有理
同时在实施方案过程中应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整保持对促销方案的控制
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算直到活动开展后才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动仅靠一个好的点子是不够的
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