买赠促销实操全攻略（DOC 12页）

观察：买赠促销三大关键点
新年伊始各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬
据记者在广州海珠区几个大卖场的实地观察各大卖场打折让利的促销声可谓是不绝于耳酒、家电、家居装饰品、日用品等的促销形形色色令人目不暇接热闹并不仅是这厢打开网站的搜索引擎输入“促销”二字立时显现的信息又何止万数诸如“富士康于2月10日起20天内灵猴送礼大促销”的促销活动在全国范围内是此起彼伏整个市场形势一派喧腾这股翻滚的尘嚣甚至还引发了北京市商务局的发于2月6日的“促销备案”的市场“禁杀令”
显然促销浪潮并不理智
但现行正风靡于广州各大卖场的一例促销案却引起了记者另类的关注它是金六福
金六福正在广州各主要网点内进行着一场紧锣密鼓的促销战在各大同类酒品牌的竞相征讨声中金六福推出了买一瓶500ml“三星金六福”送一瓶250ml的“三星金六福”买一瓶“四星”送一瓶“无比古方酒”的买赠促销的市场活动金六福近年来的市场动作在白酒行业一直非常的抢眼无论是初闯江湖时的名人广告的牛犊气还是2003年年末宣布进军红酒业的市场出位金六福的市场步伐一步一步都走的有板有眼作为一个白酒业已无可争议的新锐成功品牌金六福紧步潮流跟这趟混水显然有着自己的理由
这在记者的采访中获得了证实据记者了解金六福的这场促销活动是由总部一手筹划的然后再分派各区域市场负责人执行整个促销活动的背后有着一个完整的立体支持系统决不是一次不入流的市场的盲从金六福广州子市场的凌总经理向记者透露金六福的广州市场的买赠促销的推广精选了几大主要的销售网点从目前进展情况来看销售形势喜人
金六福的买赠促销引起了记者极大的兴趣毕竟买赠促销在业界演绎虽频但鲜有成功操作者即使有一些成功的例子很多也是得益于市场的偶然并不足以成为一次可圈可点的市场操作
根据记者的了解买赠促销整个促销活动实际上有三个关键把握环节也就是主题策划、赠品决策和立体辅助支持
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