浅谈促销管理

浅谈促销管理，促销不仅仅是在商品上标上促销的logo,它的最终目的是怎样成功的把促销商品卖给消费者。以下这篇是关于超市促销员的工作内容分享，本文档介绍了促销管理的重要组成部分，结合市场给我们一些促销管理的经验，以及作为促销员要注意的一些事项等详细内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

浅谈促销管理：
随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱，消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称之为：直销员、导购员）的作用将更加突出，人力资源作为最重要的市场资源，也逐渐为各企业经营管理人员所认识。
促销员管理作为终端管理的重要组成部分，是一个很宽泛的话题。本人仅结合市场促销员管理经验，谈一点个人粗浅的认识，求教于方家。如何提高促销员的素质及管理：
1、给促销员专注与自豪
由于工作岗位的原因，促销员往往处于终端卖场，无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离。他们一般都很容易会自感菲薄，认为自己级别很低，并且不自觉地把自己排除在公司之外，他们的这种特殊性造成心理上的缺失感，www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/chuxiaogl/list65_1.html造成缺少了“家”的温暖。
促销员一方面在接触顾客的同时，又与其他公司的导购员和业务员等有很大接触；另一方面，公司又在客观上不可能与他们天天保持良好有效的心理沟通。在这种合力的作用下，他们对于企业的忠诚度可以说就大大降低了，所以，手机企业应当加强对促销员进行企业文化培训，应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项和战略规划等，以此来增强促销员的归属感和荣誉感。

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