市场营销系列课程模块——STP营销与营销技巧（PPT 82页）

STP营销
（一）市场细分
（二）目标市场选择及其策略
（三）市场定位
市场营销组合策略(4P's)
——企业综合营销方案
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销组合策略
管理营销工作
STP营销
现代战略营销的核心可称STP营销：SegmentingTargetingPositioning
“如果不细分市场就必将在市场中消亡”
MassMarketing
Product-DifferentiatedMarketing
TargetingMarketing
消费者市场细分其依据有：
1、地理细分
2、人口细分
3、心理细分
4、行为细分
美国在娱乐业意大利在瓷砖制造业日本在银行业瑞士在糖果业
市场细分
——市场营销的一种最基本的原理与手法
仅以日化领域的肥皂为例在二十世纪五六十年代的我国人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的而随着经济的不断发展开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品
市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段
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