市场营销考试复习题

 星 期 一 星 期 二 星 期 三 星 期 四 星 期 五
第一节
8:00--8:50
第二节
9:00--9:50 （办）杨  雄
（办）杨  星
（网）郑瑞兰
 （办）张  烁
（财）丁  睿
（新）徐文君
 （文）蒋程婧
（社）杨  纯
（文）丁  强
 （办）魏超
（网）杨  喆
（文）何欣宜
 （办）刘方芳
（办）况云乾
（网）李丽

第三节
10:10--11:00
第四节
11:10--12:00 （文）熊婵娟
（网）崔俊俭
（企）李白雪
 （网）孙文震
（宣）张英洁
（网）李  丽
1、  市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（  D）
A 个人消费者  B 生产者  C社会集团  D 现实与潜在买者
2、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（　C）
A导入期  B成长期  C成熟期  D衰退期
3、  社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D　）
A企业利益  B消费者利益   C社会利益  D企业、消费者与社会的整体利益
5、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B　）
A.推销观念    B.产品观念    C.生产观念    D.市场营销观念
6、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策
A直接渠道与间接  B长渠道与短  C宽渠道与窄  D单渠道与多
8、消费者购买决策过程的顺序通常为（A　）
A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受
B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受
C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受
D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受
10、制约顾客购买行为的最基本因素是（　C）
A 文化因素 B 经济因素  C个人因素  D 社会因素
11、市场细分的客观基础是（　D）
A．不同产品的消费需求的差异性  B不同产品的消费需求的共同性
C同一产品的消费需求的同一性  D同一产品的消费需求的多样性
12、"我卖什么，顾客就买什么"，属于下列哪种观念？(B　 )
A生产观念     B推销观念      C市场营销观念      D产品观念
13、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A　）
A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销
14、 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D　）
A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化
15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（　A）
A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略
16、产品组合的长度是指企业所拥有的（A）的数量。
A产品品种   B产品项目   C产品品牌   D产品线
17、促销的目的是引发刺激消费者产生（     A）     。
A．购买行为                       B．购买兴趣
C．购买决定                       D．购买倾向
18、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（　B）
A 延长产品寿命，巩固市场占有率  B 努力开拓市场，提高市场占有率
C加大推销力度，获取最大限度利润   D加大推销力度，增进顾客对产品的了解
19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C　）
A 有形产品  B 附加产品  C核心产品  D期望产品
20、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B　）
A大量市场营销    B差异市场营销    C集中市场营销    D无差异市场营销
21、企业产品订价的最终目的是( A   )
A获得最大利润  B使顾客满意  C价格具有竞争力  D符合政策要求
22、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　B） A撇脂定价  B渗透定价  C目标定价  D加成定价.
23、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D　）
A现金折扣     B累计折扣      C非累计折扣      D 数量折扣
24、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B　）
A成本加成策略    B差别定价策略    C心理定价策略    D组合定价策略
25、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C　）
A批发销售  B间接销售  C直接销售  D寄售
26、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（　C）
A批发商  B运输公司  C制造商代表  D零售商
27、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（　B）
A.广告　　　    B.人员推销　　　    C.销售促进　　　    D.公共关系
28、销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（  C）
A矩阵组织形式    B职能制组织形式    C直线制组织形式   D事业部组织形式
29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（　）
A 选择分销策略  B独家分销策略  C人员推销策略  D密集分销策略
30、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(    )的数量。
  A渠道类型    B同类型中间商    C不同类型中间商   D储运服务商
31、生产资料分销渠道中最重要的类型是(    )A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户
32、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。(　 )
A短而宽    B短而窄    C长而宽    D长而窄
33、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到(    )的目的。
A使消费者偏爱和购买企业的产品       B使消费者了解有关产品的信息
C消除顾客购买产品的后顾之忧         D使消费者经常想到本企业的产品
20、递送投标书时，最好采用如下哪种方式？（　）
A. 传真形式  B. 电报形式   C.邮寄形式   D派专人送达
多选    1、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (　)
A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 Ｅ非渴求品
2、下市场属于组织市场（　　）
A农产品市场  B生产者市场  C工业品市场  D政府市场   E转卖者市场
3、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（　　）
A面对市场不同  B营销出发点不同 C营销产品不同　D营销手段不同  　E营销目的不同
4、生产者购买决策的类型有（　　）
A直接重购 B 修正重购  C合同订购 D 批量购买  E全新购买
5、通过合同管理经销商，是指厂商可通过合同中的项目控制经销商的业务，主要是指：（　　）
A．划分清楚区域   B．规定最低经销销售额   C 规定信息报告制度  D规定指导价格  E．铺底资金政策
6、企业新产品定价采用撇脂定价法的条件是(　  )。
A消费者对价格很敏感 B产品不为人知  C竞争者不容易进入 D市场规模小但容量大 E企业生产能力有限
 

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