营销与企划（DOC 16页）

2.1卖场活动策划
2.1.1活动策划方法与规定
描述策划与公司战略的联系例如策划要围绕公司战略来进行策划的基调反映的是公司的市场定位或今年的总体战略等等…
按时间长短可将促销分为常规促销与主题促销两种.常规促销主要包括:
•价格促销:什么是价格促销价格促销的好处是什么缺陷是什么什么时候执行效果最好….
•返还促销:什么是返还促销返还促销的好处是什么缺陷是什么什么时候执行效果最好….
•形象促销:什么是形象促销形象促销的好处是什么缺陷是什么什么时候执行效果最好….
•服务促销:什么是服务促销服务促销的好处是什么缺陷是什么什么时候执行效果最好….
•………
主题促销指的是….又分为:
•公司联动的大型促销活动:(描述公司联动促销活动模式)一般由谁策划谁执行多长时间执行一次资源如何获得有谁获得总部与卖场如何协调等等….
•各地卖场自行主办的活动:(描述卖场自行举办的主题促销活动模式)主题促销主要用几种情况如何设计一般谁负责如何执行费用与资源来源多长时间为限执行时一般要注意什么….
公司对于使用各种不同的促销方法是否有规定
2.1.2卖场活动策划流程
第一步:确定主题
根据竞争对手以及商品季节特性确定卖场活动的主题主题最好做到字数简练朗朗上口通俗易懂;注意提前与各相关部门确定活动持续时间以及活动地点、参加人员.
第二步:方案撰写
首先需要进行市场调查以及竞争对手调查并且需要提前和活动直接业务部门进行资源准备、确定.比如本周主题定为“冰洗天地赠送开心”就需要冰洗部门提供有“开心”主题的礼品比如开心果等.在方案中需要详细说明活动举办的目的市场背景参加活动的所有相关部门确定活动开展流程抽奖、发奖流程每个环节负责人员;活动现场布置安排活动需要准备物品各项工作的时间进度.(《策划计划书撰写方法》见2.1.3)
第三步:广告媒体的选用与投放
根据活动目的以及争取来的资源进行合理媒体投放如果活动较大在媒体中要注重前期宣传工作主要以报纸软文和广播为主在活动现场需要播放广播稿的情况下可以根据活动的主题撰写店堂广播稿广播稿字数控制在500字内.
第四步:活动效果测定
促销活动结束后要进行分析总结工作分析活动的成功与失败之处总结经验在以后的类似产品促销活动中运用并收集到同期竞争对手的类似产品活动情况进行对比.
(设计《促销活动总结报告》模板附2.1.2后表格项目可以包括:活动的时间执行的卖场活动的主题主要策划人活动的具体内容活动结果与竞争对手活动比较改进意见后续改进执行人)
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