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怎样做个案企划(word 5页)

  • 大小:270 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:营销计划
  • 下载次数:9707
  • 更新时间:10-14 16:05:34
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  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍

中等规模的企业,虽已具备了一定的资金实力和市场知名度,但为避免与一线品牌的正面竞争,一般都会主动或被动地采用差异化、局地战或局部战的策略,以创造局部优势的方式,来获取企业的滚动发展。 
  某中型快速消费品企业,遵循此原则,将今年的营销工作重点定为大力推行“个案企划”。老板由此表态,今年的企划工作相应会较灵活,并额外预算了一块市场备用基金,鼓励各企划专员通过提案比赛的方式去争取,另外又对销售团队作了要支持企划、配合企划的严格要求。为充实企划队伍,也在较短的时间内,从销售部、人才市场甚至在校大学生中(实习期)调配和新聘到编制所需人数,并经约一周的培训,迅速派往各区域市场。 

  在关注他们工作的开展状况之前,想先同大家一起来看一看“个案企划”到底是什么。 

  从快速消费品行业的市场实际操作来看,所谓的“个案企划”,亦即“区域行销”的概念。从专业的角度讲,就是企业根据所掌握到的市场资讯,确立其目标区域和目标客户,以最适宜的产品,集中实施有效的行销活动,并达成成果。因为整个行销活动所针对的是特定的目标区域和目标客户,所以重点化、集中化和差异化也就成了做个案的最基本和最重要的原则。能做到这“三化”,就要求拟案人,对所辖市场的经济、人文、流通、竞争等特性,及公司在该区域的经营资源都应先进行较细致和深入的分析,然后再选择相应的策略及战术。就策略面而言,经典的“强者策略”和“弱者策略”最具指导意义,若能对其理解得透,所做案子就大致不会走偏路。 




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标签: 营销计划

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