某商品城营销策划报告之营销推广篇

营销推广篇
一、营销推广前言
营销不是天马行空而是带着镣铐的舞蹈
营销是真正深入地了解市场认识产品分析消费者然后
十分重要的是：
切实可行地做出策划推动销售最终达到产品的市场去化与品牌的建立
二、营销内容
具体的营销内容就是在最合理的时间完成最合理的事情所以针对不同阶段我们必须进行不同方向的资源整合
三、营销思路
（一）营销基点
我们可以看出不论利用何种资源进行招商促进市场繁荣从而促进本商业物业的成功其整个营销的基点在于项目的推广宣传
（二）推广宣传纲要
1、推广目的
实现销售+品牌确立
2、推广步骤
2.1品牌推广
2.1.1品牌推广目的
对于任何一个房地产项目的营销推广而言在产品得到消费者认知之前首先应该让其充分认知开发商形象
这样做的益处为：
A为产品的后期推广奠定有利的产品形象基础
B为开发商后续产品的开发奠定良好的市场基础
2.1.2品牌推广内容
A开发商总体形象包装形象推广
B开发商企业形象包装推广
C开发商个人形象包装推广
2.1.3品牌推广时间
品牌先行原则
选择在销售预热期进行开发商形象的推广以奠定良好的市场基础
2.2产品推广
2.2.1产品推广目的
产品推广以消费者为基础使得消费者
认识产品——认同产品——购买产品
2.2.2产品推广内容
A产品形象包装推广
B产品卖点包装推广
2.2.3产品推广时间
先形象后卖点原则
不仅是开发商形象产品本身的形象也是十分重要的在产品的整体形象未能被广大的消费者所接受之前产品卖点的推出是不合理的
A在销售预热期前期进行着重产品形象的推广
B在销售预热期后期、强销期、持续期着重进行产品卖点的宣传
四、营销推广具体执行
第一阶段：预热期（2003.11.18——2004.2.17）
（一）目标



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