东海岸营销推广策划报告

目录

一、市场分析及项目分析四、营销推广
（一）市场总体走势（一）总体策略
1、2001年度深圳房地产概况（二）阶段性推广策略
2、盐田区房地产市场分析1、阶段推广图示
（二）沙头角片区分析2、开盘时机圈定
1、沙头角片区特点3、销售期划分
2、沙头角片区的楼盘的共性4、宣传推广费总预算
3、沙头角片区楼盘情况（三）阶段性推广详细方案
（三）本片区与周边片区的互动分析1、造市—前期准备阶段
（四）典型案例分析2、预约登记阶段
（五）项目概况及周边配套3、开盘强销阶段
（六）项目SWOT分析4、尾盘阶段
二、项目定位5、开盘策略
（一）物业定位6、销售准备费用估计及主要媒体投放计划、费用
1、住宅部分五、价格策略
2、商场部分（一）销售均价预测
（二）客户定位1、均价产生所考虑的因素
1、主力客户群2、市场均价预期—豪斯指数性价比法
2、争取的目标客户群体3、均价调整
（三）推广定位4、具体预测
1、市场战略（二）价格表的制定
2、推广主题1、价格表的制定依据
三、项目包装2、模拟价格表
1、项目理念包装（三）付款方式和折扣
2、心理形象包装（四）阶段性价格策略
3、项目建筑设计建议
4、卖场包装及接待中心布置六、销售合同草案
5、物业管理包装建议
6、VI包装推广方案

一、市场分析及项目分析
(一)市场总体走势
1、2001年度深圳房地产概况
1）深圳市市场供给与消化情况
至2001年第三季度为止全市共签订土地出让合同388宗面积为940.99万平方米；全市商品房新开工面积为405.87万平方米竣工面积为288.95万平方米；全市供销售商品房面积为381.76万平方米同比增长7.59%其中实现商品房外销30.1万平方米同比增长5.54%；全市商品房空置面积达232.7平方米同比减少28.42万平方米深圳市的整个商品房市场发展良好空置率在不断下降
2）深圳房地产价格情况
2001年深圳市房地产价格总体走势平稳其中房价略有下降；房租、地价略有上升从房价上看住宅二级、三级市场的房价略有下降办公市场的房价呈上升趋势商业市场的房价从基期到第三季度呈下降趋势到第四季度房价与基期相比基本持平



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