企业的产品企划

产品是企业生存与发展的决定性因素企业能否拥有特色产品关键在于企业策划人员对产品企划工作的开展所谓产品企划就是指企业如何使自己的产品或产品的构成顺应消费者、市场的需求与动态的市场开发活动的企划

一、产品开发是产品企划的基础

日本著名企业家盛田昭夫说过：“企业的本能就是要使自己的产品过时变旧如果我们自己不这样做我们的竞争对手会迫使我们的产品成为过时的东西”

市场竞争有很强的残酷性一旦消费者在市场上发现有满足偏好的更好的需求替代品则原先的旧商品就会逐渐被消费者抛弃喜新厌旧似乎已成为众多消费者的心理定势然而在当今激烈的商战中失去顾客的心就意味着失去市场早期的亨利•福特公司很有创新意识他们的“T—型汽车”率先引进完善的流水装配线风靡全美产量也比当时美国市场上最强硬的竞争对手通用汽车公司高两倍但是时过境迁福特陶醉这种车型以至于固守单一车型单一黑色十七年不变恰恰从20年代开始人们开始追求华美的装璜通用汽车公司以式样新颖、颜色多样的“切夫罗尔特”汽车打入市场后立即赢得了广大消费者的喜爱使福特公司的“T—型”汽车黯然失色不久福特公司该生产线便迎来停产的厄运

产品创新不仅在于产品款式与性能的开发上也体现在产品的价格上在同类商品中消费者对同档商品的低价者有更大的偏好因此开发产品时还应不断地研制优质低价的产品美国施乐(XEROX)公司是位居美国第21位的大型工业公司该公司以生产办公用品为主1982年该公司在国内市场的占有率由86％降到了45％以下迫使机构大量裁员严峻的现实震惊了公司的企划者经过市场调查发现造成这种局面的根本原因是因为日本企业以性能可靠且价格便宜的复印机器械抢占市场所至在强大的市场压力下施乐公司的企划人员用三年时间研制出了三种新型产品质优价廉为公司重新夺回了失去的市场


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