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白酒营销策划书

  • 大小:14.0 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:营销策划
  • 下载次数:9639
  • 更新时间:10-15 13:34:51
  • 名称:
  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍

白酒营销策划书,白酒这个市场竞争很激烈,针对白酒现在的市场制定适合自己品牌的市场营销方案。以下这篇是关于白酒营销策划书的分享,本文档为大家详细讲解了白酒的营销策划,从五个方面着手,一是销售策划方案运作平台,二是销售策划方案产品的设计,网络系统建立销售策划方案,销售策划方案市场销售方案资源的利用,产品利益分配和销售策划方案的费用等内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。


白酒营销策划书:
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/xiaoshouch/list49_1.html
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
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标签: 营销策划

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