某大厦项目营销策划案

前言
销售推广是房地产项目开发后期的关键环节其成效直接影响到投资项目的市场价值实现
通过我们对目前掌握的有关资讯分析海洋大厦之所以形成如今销售状况的原因在于（1）市场推广缺乏整体性、目标性、延续性；（2）销售实现过程控制不严密、不到位、不连贯；（3）现有营销资源没能进行高效整合错失良机有鉴于此经过与贵公司多次沟通我们现已形成海洋大厦整合推广思路供贵公司参考在我们对海洋大厦销售现状的细致分析周边竞争楼盘的缜密调查目标客户行为特征的准确把握基础上并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值优化的原则出发制定出“开源节流、定向销售、整合传播、过程致胜”的整体营销策略期望籍此迅速完成海洋大厦的销售工作
本案要旨：
1、从市场实际出发完成海洋大厦的全方位定位；
2、从目标消费者行为特征出发制定销售策略；
3、从资源整合的视角打造海洋大厦的独特诉求主张（即USP）；
4、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；
5、通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标；
6、凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念
第一部分：定位篇
一、市场概况
（一）区域市场特征
从目前房地产市场的发展状况来看北郊房地产市场总体供应量大而需求相对不足北郊的房地产开发主要集中于迎宾大道两旁且在经济技术开发区附近表现的较为突出然而由于西安人对道北的固有认识使得北郊的开发项目整体市场号召力不强目标消费人群以北郊的历史居民和西安以北的潜在消费人群为主
从市场角度分析北郊的项目销售主要依赖以下支撑：（1）国家级经济技术开发区的整体带动作用；（2）北郊较低的土地成本影响产品售价较低；（3）数家根植于北郊的实力派开发商长期不懈的建设推动；（4）沿迎宾大道的市政配套已近完善；（5）北郊开发商的大力引导致使市民对北郊房地产项目需求升温但是北郊房地产项目一直没有预想的热销场面出现究其原因多是因为开发商前期项目定位不准或投资回报期望值太高所致



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