凤凰城项目营销策划书

一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块在郑汴路路南凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈|=型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成一期连排别墅市场定位发生失误出现了销售障碍一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训以超低价位入市顺利的实现了销售但没有为开发商实现预期的利润没有树立中、高档物业的品牌形象无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍
现在一期多层尚有37套现房、准现房销售额850万元其中159.7M2的三室两厅有23套以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%
二期小户型总销售金额预计2800万元临街商铺1700万元合计4500万元预售许可证预计2003年5月底办下
由此可见目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的52%一期大户型销售额16%二期临街商铺占32%如何解决可售资源过于分散的障碍是我们面对的重大挑战之一



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