鄂尔多斯如何应对价格大战（DOC 3页）

1998年6月在鄂尔多斯北京总部的办公楼内主管公司经营的副总经理王海正静静地坐在那里目光停留在手中的文件上根据这份报告1998年上半年公司的主营业务收入比去年同期增长19.19%”净利润却反而减少了43.26%作为公司经营的主管他知道这是受了羊绒行业无序竞争影响的结果90年代以来大量的羊绒加工企业产销量降低产品积压；到1997年国内市场的羊绒衫呈普遍打折降价趋势在这样的情况下公司利润减少也就不足为怪了但是怎样才能在不景气的行业背景下阻止公司利润下滑呢？
“温暖全世界”的鄂尔多斯
羊绒素有“纤维钻石”、“软黄金”的美称同时也是我国在国际市场上少数几个占绝对优势的资源之一每年我国的羊绒产量占世界的2/3但几个世纪以来由于没有自己的羊绒加工中国的羊绒全部以原绒廉价出口饱受了外国商贾掠夺之苦
1969年为了改变这种局面国家在羊绒的主产区兴建了鄂尔多斯羊绒衫厂从而结束了中国只能出口原绒而不能出口无毛绒的历史1979年又以补偿贸易方式成套引进了日本具有80年代世界先进水平的山羊绒加工技术设备并于1981年投产实现了山羊绒就地增殖
自建厂至今鄂尔多斯始终保持着世界一流的技术装备逐年进行大规模的技术改造以保证技术的先进；为保证产品质量公司还非常重视原料基地的建设创造条件从羊绒质量上下功夫；同时公司还执行严格的质量控制体系每件产品都按国际标准进行生产和检验生产15年始终保持了99.8％的一等品率公司还把质量管理延伸到市场经营当中1997年各分公司全部成立了售后服务中心加强售中、售后服务让消费者买得放心、穿
得放心增大了市场影响力
在80年代初建成投产后由于当时羊绒价格昂贵国人消费水平较低羊绒制品暂时在国内没有市场鄂尔多斯的羊绒制品以外销为主90％的产品直接进入国际市场占据了1／4的市场份额到1996年鄂尔多斯羊绒产品已打入世界38个国家和地区累计向境外销售近1000万件羊绒衫公司还在洛杉肌、香港、东京等城市设立分公司开办专卖店实现了国际市场直销从80年代中期开始公司把目光落在国内市场；并展开推销攻势从1991年起公司又率先在北京、大连、西安等8大城市设立销售专卖店直销产品到1997年底）与鄂尔多斯合作的商场达到1000家其有统一CI标识的连锁店开到了200家基本上辐射和覆盖了全国市场据1995年的统计结果显示鄂尔多斯在国内同行业中市场占有率全国第一产销量全国第一1996年鄂尔多斯的市场占有率为47％
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