对战略规划的微解读(DOC)

战略规划，好像是一个比较虚化的名词，对大部分人而言，“空虚”一词是对战略的评价，很多公司、包括偏向于市场执行力的营销咨询公司，在谈到战略时，也是满不在乎的表情，认为战略只是空谈而已。

战略一词有专业的解释，就再不去搬来，不过通俗来讲，战略无非就是根据各种综合因素的变化及规律，为企业制定可持续性发展的规划，看起来简单的话题，内里却是包含了经其丰富的思想，一个企业的良性发展，全在战略里体现。

从连锁企业说起。

因为我们一直进行连锁行业的经营模式研究，所以更喜欢从连锁的角度来分析，连锁行业的战略包括发展模式的选择，以国美与苏宁电器为例，平台模式是操盘手确认的发展战略，发展战略包含搭建平台、低价销售、快速布点，收购大中、永乐，增加渠道价值，既而增加上下游谈判筹码，产生各种利润来源；国美的战略清晰明了；我们只看国美可能还没有感觉到什么，但如果再回头看一下国内电器生产厂家对国美的依赖程度，就会令人惊叹，家电类产品首选销售点正是国美类的家电卖场！消费者购买电器的第一选择也恰恰是国美电器这种卖场，其实，到这个时候，我们甚至可以说，众多的家电生产企业沦为了为国美们打工的角色，如果没有清晰战略，我们可以断定不会出现家电卖场类的超级龙头。

不过，在家电厂家里我比较佩服的还是格力电器，格力电器的自建渠道的战略，看起来费时费工，不过现在来看，在拥有了数量超大的自有终端后，格力专卖店的自有渠道已经成功的将自身的风险降至最低，拥有终端就是拥有话语权，格力不必受人摆布，看人脸色。

以上以电器连锁做为案例简单分析，只是为了更好的表达企业战略的意义，就现在来看，近十年之内，国美的竞争对手不会是传统的门店内对手，而是电子商务行业，苏宁易购已经开始发力，不过，战略规划是一件很有意思的事情，我们分析一下，电子商务的最大制约在于物流，其实只是这一点，就可以基本断定，超级电商与国美这种超级电器卖场以后的竞争将可能会聚焦于于物流链的控制，谁先控制了物流链，就具备了永久话语权，阿里投资星辰急便（已出问题）的行为就可以看做是一种链条外扩的尝试。

个人认为，随着各种高级人才的涌入中国，国内市场已经进入一个相对系统的竞争环境，传统的点子、卖点营销几乎要销声匿迹，虽然国内的营销公司依然能为企业提出品类独特的新鲜概念，但没有战略支撑下的产品概念，如同没有钢筋支撑的房梁，存活的几率微乎


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