凡客诚品离倒下还有多远？(DOC)

陈年

现在说凡客的末路，为时过早，其实也不算早。凡客诚品有让人欣赏的地方，但是凡客诚品目前也有致命的缺陷。

生在这个年代是幸运也是悲哀，幸运的是可以伴随和尝试很多新机会，悲哀的是变化过快的速度，让人无所适从。凡客就算一个。

互联网的快速成长速度，以及普通人触手可及的便利性，成就了很多普通人的伟大梦想，如果没有互联网，就没有今日的马云，实业在今日，已经很难起大色，尤其是新进入传统实业的人而言。这个就是这个时代让人幸运的地方。

昨日因事外出，事主为一温州在杭州经商人士，虽然从事的是传统产业，但是言谈之间还是涉及到了互联网。对方对互联网电子商务平台的侃侃而谈，让我还是震惊了下。这个就是互联网的魔力之处，但是很多人没有明白的是，凡客目前看似好看，但是难处只有陈年自己知道。随着这一轮经济危机的带来，互联网的日子也不在好过，大潮过后，裸游的还是无法逃避。简单的说一下凡客目前的问题，跟所有关心互联网电子商务的朋友探讨一下。

凡客有值得人称赞的地方，因为凡客还是有创新的，部分创新大家都在用，比如互联网的明星推广，部分创新凡客算前行者，比如凡客达人的模式，凡客达人算是互联网电子商务中，比较引起关注的一个了，但是后续的推广工作不力，影响了推广效果的发挥，这是遗憾的地方。

一个好的商业模式，不应该永远依靠广告推广打先锋，这样的商业模式，挂了也活该，因为除了媒体商，谁都没有得好处，广告推广的模式的后果就是，一旦没有广告，就开始消沉甚至于让消费者忘记，凡客目前的商业模式也是不良的，第一，代工商没有什么利润，那么低的衣服，工厂能拿多少利润？对供应商没有什么好处，供应商难以从凡客的发展中获得大发展；第二，员工没有啥好处，卖的产品价格低，员工的待遇也不会怎样，怎么有奔头？第三，没有自己的推广平台，这个问题其实凡客可以解决，凡客达人是凡客走出纯粹依靠广告推广的模式的探索，但是没有深入下去，结果还是没有改变依靠广告来打头阵。这几个问题的后果就是如果投资商有信心，那么资金还不是问题，一旦市场遇冷，投资商信心下降，后续融资是个大问题，资金不足的后果就是：客户体验体系无法持续建立。比如物流体系，这一点就搞死人。按照凡客烧钱的速度，一个知名品牌的


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