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销售案例分析三例(PDF)
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- 大小：500 KB
- 语言：简体中文
- 类型：营销策划
- 下载次数：9840次
- 更新时间：10-15 13:29:31
- 名称： 销售案例分析三例(PDF)
- 应用平台：|WinXP|Win7|WinAll|
- 资料介绍
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案例背景
郑州福源动物药业有限公司业务员崔某开拓豫北地区的业务，在工作一度 陷入偎局时不急不躁，用心与客户交往，发现客户需求并及时予以满足，+断 实施友情战略，构筑人际关系网。很多客户终〒被这种诚意打动，业务最也随 之攀升。
案例经过
在开拓新乡市场时，某客户事务很繁忙，崔某一汽没有机会与他做深入的 交流，但他仍经常拜访该客户。他发现客户家中的电脑经常遭受病毒袭击，最 严電的是"金猪拜年”和"熊猫烧香”等，而客户的工作生活又离不开电脑，这使 客户特別恼火。崔某利用巧己学过的计算机知识，杀掉了电脑上的病毒，贏得 了客户的感激和信任。该客户就深入了解了崔某的产品，并开始与其合作。
在开拓焦作市场时，一天崔某到乡下考察市场，回来时已是晚上七点多，
回县城的公交车已经停开了。这时恰好遇到一辆开往县城的面包车，崔某就搭 乘这辆车回了县城。事后，崔某很感激车主，就专程前往致谢，并通过车主认 识了其内弟一某规模养猪场老板。以后崔某就经常到老板的猪场去考察，该猪 场存栏500多头母猪，由于规模较大，使用兽药原粉更方便有效，也更划算。 崔某尝试向猪场技术员推销兽药原粉，但因提成问题难以协调而未果。崔某知 道拿下这家猪场并非易事，宜从长计议，就没有急于向猪场老板提业务的事。 而是经常到猪场去，和老板谈论养猪方面的问题，有时一起出去玩，但从來不 谈业务。玩了几次以后，老板忍不住问崔某："你是兽药公司的业务员，为仆么 从来+跟我谈业务7崔某说："我來找你是为了与你做朋友，朋友之间只能有纯 正的友谊和相互之间无私的帮助，如果友情掺杂着商业动
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