如何管理销售团队

如何管理销售团队，销售团队的管理怎么样，还得看销售策略能否得到正确的贯彻实施，产品最终能否销售出去。以下这篇是关于如何管理销售团队的内容分享，本文档针对销售管理上的工作分为三个大部分讲解，产品管理，客户管理，销售队伍的管理等内容介绍。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

如何管理销售团队：
人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。笔者曾经以问卷的形式对6家消费品企业的15位销售经理进行过调查，本文将根据调查结果并结合当前消费品企业销售团队管理中困扰人们的主要问题进行分析，从而探讨销售团队的管理之道。
一、中国企业的销售队伍管理现状
根据调研结果，笔者从绩效管理、激励管理、行动管理、行动指导、业务员心态管理、销售士气管理以及销售队伍管理中的问题等几个方面来探讨企业销售队伍管理工作的现状。
1、绩效管理
从表1可以看出（笔者对6家企业的各管理环节的执行情况采用5分制的评估方法，下同），企业销售业绩的40％－70％是由销售经理达成的。大部分企业的业绩管理考核能够采用量化的指标，并将销售目标达成率与奖金挂钩。
2、激励管理www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/tuanduigl/list56_1.html
人是需要激励的，更容易产生挫折感的销售人员尤其需要激励。销售人员的激励包括外部激励和自我激励，优秀的销售人员一般都善于进行自我激励。激励销售人员士气的外部主要措施有：①将奖金与绩效挂钩；②赏罚公平；③提供晋升机会；④进行强化培训。

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