某公司促销管理规范（DOC 11页）

一、本管理规范的目的：
1．指导各区域市场促销策划和实施使之成为***市场竞争的有力武器提高促销策略运作水平
2．加强管理和控制提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性以保证公司整体市场目标的达成
3．实现流程化管理为市场人员提供服务提高促销策略市场响应速度提高促销组织和实施效率增强其市场效果
二、促销的类型
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成由公司企划部负责策划各区域办事处和经理负责组织实施
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划后者负责实施
C类促销：
主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货增加网点拉动流量维系客情关系打击竞争对手等而举办的日常小型促销由各办事处和区域负责经理申请企划部协助策划由市场人员决定和安排实施公司内部提供“促销套餐”计划支持
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